车八度教你如何管理好一个汽车服务店

（一） 职员配置 
不同规模的汽车美容店职员配置与数量，一般按照15㎡/人-60㎡/人的范围来配置，这里的人员配置还要根据门店营业业务的种类来区分，技术密集型含量高应取高值，劳动密集型的应取低值。但基本的指标是，低于15㎡时人员的利用率偏低，40㎡以上时人员利用率合理， 50㎡以上时收银丰厚。
（二） 职员工作职责 
1、大型规模的汽车美容店经理的工作职责
（1）服从董事长的领导，直接对董事会负责；
（2）制定各项管理制度，并组织贯彻落实，做到公平，公正，公开，奖罚分明；
（3）制定各项工作计划，督促员工遵守执行，并及时加强监督；
（4）制定实施周到的广告宣传计划及售后优惠服务措施；
（5）建立工资与效益挂钩的激励机制，并按规定办事；
（6）负责招聘、培训员工，协调日常工作；
（7）定期检查计划执行情况，对照计划指标，发现问题及时讨论，找寻问题出现的根源，并想办法解决及避免；
（8）协调、处理与政府主管行政部门的关系；
（9）定期向董事会上报实际作业量、财务盈亏等情况，遇到重大事件或突发事件及时上报董事会，以便协助处理解决。
中小型规模的汽车美容店经理的工作职责参照执行。
2、技师工作职责
（1）服从经理的领导，安排、协调和督促属下普工的工作；
（2）接车时，同接待人员一起察看客户车况，并就所需进行的美容项目向客户提供指导意见；
（3）仔细阅读《派工单》，按其要求进行作业；
（4）作业中要合理安排普工配合自已作业，严把质量关，既要确保结果，又要提率；
（5）要严格执行操作规范，避免出现操作失误和工伤事故；
（6）作业完毕，将《派工单》送交财务人员，以便及时打单结算收费；
（7）交车时，向客户讲解本次美容的作用和日常护理注意事项；
（8）不断总结提高，有好的经验和建议及时向经理提出，以便推广应用。
3、普工工作职责
（1）服从经理和技师的领导，听从技师的安排，协助技师工作；
（2）努力学习和掌握汽车美容护理技巧及操作规范，不断提高操作水平；
（3）作业中严格执行操作规范，确保作业质量，提高作业效率；
（4）搞好设备日常维护，确保设备工作正常；
（5）打扫、整理作业场地，保持作业场地清洁和物品摆放有序。
4、接待人员工作职责
（1）服从经理的领导，接车时协肋技师察看客户车况；
（2）接待驾驶员及其车上乘客，做到服务热情、周到；
（3）详细填写《派工单》，安排员工作业，服务项目填写清楚、明确、尽量避免客户与技师等人出现误会；
（4）有策略地劝说客户增加作业项目及购买美容产品；
（5）检查美容结果，尽量满足客户需求，务必使每一辆车均满意而去；
（6）建立《客户登记表》，交与财务人员，以便电脑存档；
（7）及时研究客户资料，加强同客户之间的联系。
5、财务人员工作职责
（1）服从经理的领导，认真执行财务制度与法规；
（2）按标准收费，为吸引客户，在经理赋予的权限范围内，采取恰当的折扣和优惠措施；
（3）计算员工工资，并按时发放；
（4）及时向税务部门报税、交税；
（5）建立计算机客户登记管理系统，及时录入各项数据资料；
（6）定期进行财务结算，按时上报财和财务报表；
（7）协助经理搞好成本控制和财务分析工作。

本帖隐藏的内容

（三）员工守则 
1、工作态度
（1）做到顾客至上，热情礼貌。对顾客要面带笑容，使用敬语，“请”字当头，“谢”字随后，给顾客以亲切和轻松愉快的感觉；
（2）努力赢得顾客的满意及店铺的声誉，提供率的服务，关注工作上的技术细节，急顾客所急，为顾客排扰解难；
（3）给顾客以效率快和合格服务的印象，无论是常规的服务还是正常的管理工作，都应尽职尽责。一切务求得到及时圆满的作用；
（4）员工之间应互相配合、真诚协作、不得提供假情况，不得文过饰非，阳奉阴违。
2、服从领导
（1）员工应切实服从领导的工作安排和调度，按时完成各项任务，不得无故拖延、拒绝或终止工作；
（2）遇疑难问题，应迅速向直属领导请示。
3、仪容仪表
（1）着装
汽车美容店所有员工在工作场所的服装应统一、整洁、规范，具体要求是：
①员工必须身着统一的车八度员工制服，服装须保持整洁，不追求修饰；
②衬衫无论是什么颜色，其领子与袖口不得有污秽；
③鞋子就保持清洁，如有破损应及时修补，不得穿带钉子的鞋；
④女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。
（2）仪表
①头发整齐，保持清洁，男性头发不宜太长；
②面部洁净、健康，不留胡须，口腔清洁；
③随时保持手部清洁，不留长指甲，指甲缝无污垢，女性涂指甲油要尽量用淡色；
④上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽；
⑤女性职员应化淡妆，给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抺，不宜用香味浓烈的香水。
（3）严守机密
①未经批准，员工不得向外界传播或提供有关店内的资料；
②店内的有关文件及资料不得交给无关人员；
③如有查询，可请查询者到经理办公室。
（4）讲究卫生，爱护公物
①养成讲卫生的美德，不随地吐痰，丢纸屑、果皮、头和杂物。如在店内发现有纸屑、杂物等，应随手捡起来，以保持店内清洁优美的环境；
②爱护店内的一切工作器具，注意年年有设备的定期维护，节约用水、用电和易耗品，不准乱拿、乱用公物，不得把有用的公物扔入垃圾桶。
（四）员工服务细则 
（1）员工应遵守店内一切规章及公告；
（2）员工应举止文明，对顾客要热情、礼貌；
（3）员工应接受上级主管的指挥与监督，不得违抗，如有意见应于事前述明核办；
（4）员工维护本店信誉，凡个人意见涉及本店方面者，非经许可，不得对外发表，除办理本店指定任务外，不得擅用本店名义；
（5）员工不得经营或出资与本店同业及职务上有关的事业或兼任本店以外的职务；
（6）员工应保守业务上的一切机密；
（7）员工执行职务时，应力求切实，不得畏难规避，互相推诿或无故拖延；
（8）员工处理业务，应有成本观念，对一切公物应加爱护，公物非经许可，不得私自携出；
（9）员工对外接洽事项，应态度，不得有骄傲满足以损害本店名誉的行为；
（10）员工应彼此通力合作，同舟共济，不得有妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序的事发生；
（11）除必要的试车外，不得动用客户车辆。
（五）激励制度 
员工的工作态度、工作责任心及工作能力直接影响到汽车美容店的业绩，为此汽车美容店应建立激励制度，很大程度地调动员工和积极性。
1、 奖惩激励制度
对于业绩突出的员工要进行奖励，对于工作中出现差错的员工要进行处罚，做到奖惩分明。汽车美容店对员工奖励的形式主要有奖金奖励、荣誉奖励等。奖金奖励分为定期奖励和临时奖励，定期奖励一般在月末、年终进行，当月度考核或年终考核时，员工达到不错级别、合格级别的评定结果时，经理应该根据美容店的状况给予奖金奖励，并在员工会议上点名表扬，年终奖励应颁发荣誉证书。这一方面是给予员工与其劳动付出相对等的报酬，另一方面，可以大大提升被奖励员工的忠诚度，同时激励后进员工努力工作。需要说明的是，即使美容店经营出现亏损，只要员工在考核中获得不错或合格的评定结果，也应该奖励，这种情况下奖励的数额可以少一点。
2、 工资激励制度
汽车美容店应按照员工的职位、岗位、工作资历、工作能力等情况制定工资标准，为激励员工，美容店每年对工资都要有一定幅度的上调。当员工在美容店连续工作满一定年限后，应该在其原有工资的基数上增长一定的数额。这个工作年限一般定为一年为宜，具体的增长数额可以根据美容店的经营业绩、员工的工作时间长短、员工的工作岗位、职位高低以及以往工作表现等确定。一般技术类岗位的员工增长数额，在工作时间相同的情况下应比其他岗位的员工高一些，职位高员工增长数额应高于职位低的员工。
3、 晋升激励制度
为培养懂技术、会管理的人才，激励员工积极向上的意识，汽车美容店应建立晋升激励制度。这项制度旨在给员工设定一个目标，只要员工努力工作，经年终考核达到晋升的条件，即可晋升到更高一级的职位上，从而既实现了美容店的经营目标，也实现了员工的个人理想。具体做法是将每一个岗位分成1-----3个职级，只要员工在较低的职级上工作满一年，经年终考核获得不错，就可直接升任高一级的职级，年终考核评定为合格的员工可以晋升半级，累计两次评定为合格可升任一级。连续3年晋升一级的员工则可以升任该部门的副职，如果在部门副职的岗位上连续3年晋升一级，则任命为该部门的主管。
4、 股份激励制度
门店可以实行员工持股的股权结构形式，员工持股的多少，可以根据员工的在店工作年限、职位高低、个人贡献三大因素决定员工持股的多少。员工的持股既可以是现金形式出资的股份，也可以是期权形式的身股。
二、设备管理
汽车美容店设备管理主要包括购置、验收、安装、使用、维护、档案等6项内容。
（一）购置 
1.对购置或更换汽车美容设备的必要性和可行性要进行分析论证；
2. 购置前，要进行充分的市场调查，对欲购设备质量、性能、价格等进行择优先购。
（二） 验收 
1.提货时，要开箱清点，检查包装箱及设备外观，确认设备完好无损；
2. 核对设备技术资料、说明书、合格证、检验记录、随机附件、专用工具、备件等；
3.根据厂方的技术参数、指标逐项验收，陆续进行试车运转，磨合期满后，加负荷运行并试操纵电气及传动等机械部分，如发生故障，找供货方交涉。
（三）安装 
1. 根据设备的使用性质、技术难度以及购进合约定，对一般设备可自行安装，调试；对精度高、难度大的设备由厂方负责协助安装，直至调试正常；
2.凡设备安装都须严格按技术标准实施，包括安装精度、能源配备、环境保护、施工地点等，随机配件及仪表要一并安装。
（四） 使用 
1. 新设备在运行前，要组织人员培训，学习有关结构、性能、操作规程，并建立岗位责任制，经考核合格后方可操作；
2.所有设备都要严格实行定人、定机和定岗的规定，多人操作的设备，要确定专人负责；
3.设备操作者要做到：
（1）管好。自用设备及附件要保管好，不准非本机人员操作，不得擅离职守，操作人员有事暂离岗，须停机断电，确保安全；
（2）用好。严格执行设备操作规程，禁止超负荷使用；
（3）修好。注意日常维护，定期安排检查，配合维修工人检修。
4. 使用人员必须做到：
（1）掌握维修和安全规程，按使用程序操作；
（2）熟悉结构、性能、检查方法及程序，能熟练使用工具；
（3）了解掌握一般修理方法，能承担简单项目的检修；
（4）能鉴别异常状况，采取相应措施，并及时通知维修人员处理；
（5）熟知所用设备的养护知识，定时定位进行清洁擦拭、润滑等常规维护；
（五）维护 
1.设备操作者要做好日常维护工作，具体标准是整洁、润滑、安全、保持完好率；
2.设备管理人员， 要定期对设备进行检查，其项目包括：
（1）检查使用的工具、设施、安全装置、仪表、仪器是否性能完好，灵敏；
（2）检查设备运行的原始资料是否齐全，记录是否准确；
3.根据原始资料和设备实际状况对设备进行定期预修，条件不具备时，与厂家联系，共同实施。
（六）档案 
对所有设备要建立档案，其内容包括：
1.设备的产地、规格、型号购置及使用时间和主要技术性能；
2.设备说明书、出厂检验单、装箱单、安装验收移交单、附件工具清单。

三、业务管理 
汽车美容店一般业务流程：
预约 → 接待 → 咨询 → 派工 → 业务施工→ 质检 → 交车 → 售后
（一）预约
预约是与客户协商在约定的时间进行业务洽谈，预约服务可以避开服务峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触。
（二）接待 
客户来到汽车美容店，负责接待的员工要主动迎接，热情服务，了解客户的实际需求，并转至相关人员，直至客户满意。 一个门店的业务接待能力和水平，直接决定了门店业务的好坏，它是由门店的流程和员工素质所决定的。
（三）咨询 
咨询是整个服务流程中重要的步骤之一，有机会建立客户对服务人员和服务项目的信心。美容店的员工表现乐于助人、诚挚，传达提供其所需服务的意愿以及客户所希望的关注。这有助于打消客户的疑虑和不安，并能让他更坦率地描述他及有其车辆所遇到的问题。
（四）派工
门店的人员安排（派工）反映店长的现场管理能力和水平，合理的派工应根据人员的能力，事情的轻重缓急来做灵活的调度，既不耽误工作，又不浪费资源。这样才可以既提高/增加业务质量和客户满意度，又提高/增加门店的工作效率。
（五）业务施工
业务施工反映了门店的技术能力和技术水平，一个好的门店，应提高/增加技师施工的业务质量，又提高/增加施工的率，这样才能在的时间，实现很大的业务量。同时施工的品质，决定一个门店的业务好坏，好的质量会带来客户的重复消费和购买，反之，则会使门店的业务陷入越来越少的危局。
（六）质检 
门店有没有质检环节和流程，反映出一个门店对品质的重视程度，也反映出对客户的负责程度。只有严格的质检环节和流程，才可以提高/增加门店不出废品和烂活，才会形成门店对品质追求的好作风，也才会有客户的满意度和持续光顾。
（七）交车 
交车是一次服务（或购买）的后环节，交车的环节，体现门店服务的档次和管理的水平。好的交车环节，既可以使客户的诉求得到充分的满足，又可以使门店的服务价值得到很大彰显，还可以创造客户的二次消费和转介绍。
（八）售后
门店的售后服务，是汽车美容店为薄弱的环节，一个门店如果没有好的售后服务，就不会有好的客户口碑，自然也就不会有客户的持续增长。售后的服务程度，以及售后的精细化水平，直接决定了门店生意的时间久和好坏。