项目实施、效益分析与前景

项目实施、效益分析与前景

               

一个项目的成功与否的标准是投入的实现目标大小。顺利地开发出产品、打开销路是实现目标的基础。

                实施方案

     假定智慧之选者从未涉足便器、配件制作或销售，则可从销售0代产品起步：

一、   0代4.5-5升便器。（这类便器是指冲大解的用水量的预期值在4.5-4.8升之间，小解用水量约为大解的80%.下同）。前期的准备包括：1、筹建2到几个销售点，组建强冲冲洗阀、增强虹吸法兰与洁具组装人员、工具与场地。2、从市场选择几款中小等企业生产的7.5升以下便器，安装强冲冲洗阀与增强虹吸法兰后就是0代便器。试验已表明这类便器可实现4.5-5节水（有录像）。一个时期的销售，可实现如下目标：产品与技术获得社会认可并产生较大影响，积累资金，进而可以按照OEM方式与洁具厂家合作进入优先代产品生产。

二、   优先代产品。在厂家现有的便器中选择几款，生产过程保持不变，仅在成坯时对水箱、环形水道的出水孔、便盆的排污入口等加以调整，如是冲落或虹吸式便器，加开喷射孔。安装强冲冲洗阀与增强虹吸法兰，则可实现大解用水量在4-4.5升之间，个别产品可能在4升以下的优先代产品。

三、   第二代产品。在优先代产品的基础上调整部分模具：适当加高水箱，对主水道、环形水道等进行调整。生产3.5-4升便器。

四、   第三代3-3.5升便器。从模具开发开始，制作全新便器（必要时采用专用喷射管）以求全面实现专利便器设计原则，达到设计目标。

五、   第4代3升极限节水便器。在第三代产品的基础上进一步改进，可能需要多次改进，但实验表明这个目标可以实现。

    权利权人自愿承担上述产品的开发费用。

六、   在适当时机可以开发电动和自动排水操作配件。

     如果在这个过程中，当条件具备时，可以考虑新建先进的便器生产线。

                    产品开发

    上述实施方案，观看录像与技术论证，相信你可确信：0—4代产品技术上的成熟性已得到充分的证实；0-2代产品及所需开发时间短、费用少。而这些产品的运作可以获得充足的资金与时间来进行第3代与第4代便器和自动排水便器的开发。总之，这个向项目在产品开发这个环节上不会出现重大挫折或延误。

                   市场状况与社会需求

    便器是现代家居必备品，市场巨大。随着城市化，特别是国内城市化进程加快，便器市场在不断扩大。

便器的用水状况。2005年国标规定的一次冲洗用水量为：坐便器，普通型（单/双档）≤9升，节水型（单/双当）≤6升；蹲便器，普通型≤11升，节水型≤8升。据报道，多数便器的用水量在8升以上。用户不满意的是那些一次冲不净、用水多、配件故障多、漏水的便器。

智慧之选效益分析

项目效益主要取决于产品的竞争力与销售量。缩短销售周期、降低销售成本是项目获得合格效益的关键。

本项目产品的市场定位是在巨大的非品牌产品市场中开拓自己的市场，只要在竞争中占有优势，本项目就有了生存与发展的空间.

销售策略    。 

1、对于一般用户，本项目产品卖点在于：冲力大、冲得净、故障少、节水多。在每个销售点，建立演示平台（估计，需几百元投入）。对选购者进行演示，让选购者准确知道该款洁具的用水量，冲洗状况。并向选购者介绍有关的知识与售后服务。加深选购者对产品的了解。让选购者亲自操作、体验，让选购者明明白白踏踏实实地选购。此外，不少节水、环保观念强的人士用生活废水冲厕。可向这些人士免费提供‘节水小器具’，方便他们节水，建立与他们之间情谊。

2、为了吸引选购便器者观看演示，选择的方式宣传。

3、经济适用房、廉租房发展迅速，普通商品房也开始从毛坯房向精装修过度。因而团购市场日益扩大。便器的节水性能是团体采购中的重要因素。因而应大力开发团购市场。

5、强冲冲洗阀可安装在有水箱的蹲便器上，估计3.5升水就可冲净。进行这种产品的推销。

6、强冲冲洗阀故障率低、耐用，提供更长限定的免费维修，建立完善、快捷的售后服务网络是创建品牌、促进销售的重要策略。

    只要充分发挥产品的性能优势，缩短销售周，降低销售成本，就可能获得比同等规模、同等水平的同行更好的经济效益。

发展前景

  可以负责地说，本项目可以在传统便器的节水方面长期保持先进地位（参看技术论证）。

本项目拥有自主知识产权，符合节约资源、保护环境与自主创立的发展战略，在政策层面上有利于产品的销售和企业发展，有了极好的外部条件实施本项目。因而，不断改进，提高节水性能，提高综合质量（瓷、釉、外观、工艺），经过努力，成长为一个规模较大、在洁具行业有一定影响的企业是完全可能的.