柯尔司曼饰材专卖店的运营模式

当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能还有“Dunhill”。“有档次、时尚、奢华”是他们的代名词，几十甚至上多年的发展史使其更多的融入了感，“阳春白雪”式的营销措施让普通消费者总是望尘莫及。

以柯尔司曼为代表的另类家居时尚饰材品牌突破传统束缚，堂而皇之的成为了时尚引路者。是什么原因让柯尔司曼能够在短时间内成长为极富竞争力的个性饰材品牌呢？

一、应归功于的产品组织体系

在这里，我们说柯尔司曼饰材不是主要开发而是组织，是因为其在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的市场信息收集员，帮助柯尔司曼品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品，并全新设计，由专业的装潢建筑设计师、家居设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列，即符合现时段时尚流行特点，又能够避免因产品设计而产生的市场适应期，柯尔司曼聘请多名家居饰材用品设计师，使时尚杂志还在预告当季潮流时，柯尔司曼已在展示这些内容。

二、快速的生产供应链条使品牌赢得市场先机

传统的家饰品牌从产品设计到辅料采购、生产加工、物流运输，到后成品上架销售往往需要2－4个月的时间，柯尔司曼利用的生产、运输系统，使各地区专卖店货品上架的全过程较短只用10天时间，全国各专卖店新品几乎同步上货。这样就使柯尔司曼在时间，将现有市场流行货品进行批量式销售，紧跟时尚步伐。利用小批量、多批次的供货方式，每周两次向各地专营店进行新产品配送，销售期超过三月的滞存产品也会及时更换。这样，不仅使店内产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而且各专营店不必设立专用货库，减小了营销成本的投入。

三、柯尔司曼饰材特殊的营销方法吸引更多的消费者进行购物

柯尔司曼品牌在全国各地设有数十家个性饰材专卖店，每一家柯尔司曼专卖店使消费者能够形成“一站式”购物环境。多款少量的营销方式，使得同一种款式、不同尺寸的家居用品只有十余件，销售好的话多补货两次，一方面减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；另一方面也促使顾客产生即时消费，避免购物遗憾。

柯尔司曼汇总每季畅销的流行单品、集各品牌营销之所长，经过改版及组款的方式，为设计师提供不错全面的选材平台，向流行敏感度高且消费能力强的都市高端顾客群提供高品质、低价格的流行建材、饰材。“消费者要什么？”成为柯尔司曼公司经营重要的参考目标，优先线工作人员聆听消费者对产品的建议，从颜色、款式到价格，每天汇总回总部，设计部门立即进行分析设计，两星期后，依顾客建议而产生的新产品就可以在店内找到。

柯尔司曼饰材饰品专卖品牌的出现，打破了传统饰材家饰品牌运营之道，其核心价值在于“速度”！方方面面的“速度”提升获得市场营销的“优先桶金”。“借鉴”不是“抄袭”，在根据企业的实际情况进行适度参考外，我们还应注意：速度的提升来源于集约式的管理 。

四、速度的提升来源于先进的品牌运作方式

有人对柯尔司曼品牌的运作方式作过精辟的总结，即：高端的产品、中档的形象、大众的价格。柯尔司曼与有档次家饰品牌的产品相比较而言，为了适宜产品快速进入消费市场，公司总部将与“时尚”无关的细枝末节通通减掉，在提高/增加产品质量的前提下很大限度的节省成本。在产品设计方面，不去苛求细节，以生产优势追求现时段流行的产品，不求“形似”只求“神似”。

柯尔司曼品牌在形象方面有着非常严格的要求，形象的建立不仅仅是资金实力的体现，也是品牌文化及产品特色的另类表达。

在“价格”的认识方面，有的品牌企业在进行产品营销时，总是认为“时尚”产品除本身的研发及生产成本外，还要附加更多的品牌价值在其中，因此，应该是也必然是“高价值”产品。不过，柯尔司曼的想法却有所不同，他们认为再好的产品，如果不卖出去也只是占用库房、压滞资金的一堆废品而已，与其待价而沽，不如赶紧产生现金，促成二次生产。

当消费市场逐步与国际潮流相接轨，是否拥有“快而准”的市场应对方法，将成为衡量家饰品牌核心竞争能力的标尺。正如同孔夫子所言“三人行，必有我师”，每个品牌在市场环境中，即是竞争对手，也是学习的榜样。那么，谁更会学习、更会“借鉴”、更懂得与实际情况相“变通”，谁就会赢得市场，赢得更为广阔的发展空间！