1、品牌形象:西凤酒始于殷商,盛于唐宋,距今已有3000多年的历史,文化底蕴厚实,西凤酒先后荣获“名酒”、“中华老品牌”、“有一定名气商标”,“原产地域保护产品”等称号,2011年9月,经中酒水类品牌价值评议组委会评测,西凤品牌价值为141.48亿元,位居白酒类品牌价值排行榜第6位。
2、口感纯正:西凤酒,是凤香型白酒的鼻祖代表。西凤酒“人生”、“红黄蓝鼎”系列产品作为陕西西凤酒集团股份有有限公司倾力打造的主导产品,完全秉承了西凤酒醇香典雅,甘润挺爽,诸味协调,尾净幽长的特点。其“不上头、不干喉,回味愉快”,被世人称为“三绝”,誉为“酒中凤凰”,深得消费者推崇。
3、质量提高/增加:公司提高/增加产品质量的稳定性和连续性,提高/增加产品的供应。
4、广告投入:2012年西凤酒在央视投入3.2亿元进行品牌宣传推广,在以后年度将不断加强品牌推广力度。公司也将不定期在央视及地方电视台黄金时段,网络及平面媒体等媒介投放广告,同时将配合代理商,为代理商量身定做相应的广告投入方案。
5、价格体系:公司价格设计迎合消费市场要求,价格由低到高,覆盖范围全面,产品结构分为高、中、低,以满足各个不同层次的消费群体,保护代理商价格的稳定,提高/增加代理商巨大的收银空间,并可进行多级市场操作。
6、优惠费用支持:公司将为代理商提供相应的市场费用支持,并根据代理商完成任务量给予一定的优惠奖励。
7、区域保护:提高/增加代理商区域代理的性和垄断性。
8、专业指导:公司将派专业经理到当地进行指导培训,提供专业的销售理念和营销模式,并制定适合当地的市场营销方案。
9、后续服务支持:实行预警机制,不定期派专人巡回指导,完善换货制度,彻底解除代理商后顾之忧。