动力先锋运动饮料

河源市丰盛食品饮料有限公司是广东省一家经营饮料、健康食品的快速消费品的综合性企业。是香港丰盛国际食品（集团）有限公司的国内分属机构。公司自成立之初，就一直密切关注世界食品行业的发展潮流，紧紧把握食品市场的发展动态，给广大的食品零售企业提供更多具有高科技、、独特的新颖健康食品饮料产品。

公司经过多年的市场整合，拥有优势的市场销售渠道及资源，并拥有一支的营销组合团队，能迅速的推广和打开新产品市场。公司本着诚信为本的态度对待每一个客户，竭诚欢迎国内外新老客户前来考察洽谈业务，共同携手合作开拓市场及洽谈相关业务。
公司的理念——回归，崇尚绿色，有机，无公害，让消费者充分享受自然健康的芬菲！安全，健康是公司一贯坚持的原则；品质永远优先是公司不懈的追求；把丰盛的健康理念推广向世界是我们的目标！
公司的产品有：“动力快车”维生素功能饮料（优先款驾驶者能量饮料）、“动力先锋”维生素运动饮料、“清目花道”菊花蜜、“蜜荟C”美国库拉索芦荟汁、豐盛牌木瓜汁、豐盛牌飲用純淨水系列饮料。

一、实行市场垄断制，确保代理商的收银空间

原则上对每一个区域市场只设一家代理商，公司有着严格的市场保护体系和管理措施，严格实行区域代码和产品序号制度，公司负责全过程监控管理，使每个经营者合格经营，以确保代理商的收银空间不受侵扰。
二、营销策略
1、提供宣传广告、软性文章、硬性广告系列、张贴画、电视广告带、车体广告宣传材料，在一定的时期可在卫视、地方台等重要媒体上做多方位的广告宣传。
2、提供营销策划、人员培训、市场启动方案等支持。
3、公司将为代理商因地制宜量体定做一套适应当地市场的营销策略，以配合代理商快速启动市场。
三具体市场操作步骤
1运作方式
a、我方以代理商为依托，辅助其共同操作。视其铺货力度我司将予以各方面的支持。
b、新品入市初期，我司将派专人协助操作，待时机成熟，完全交与代理商操作。
c、成立当地直销公司，市区成立酒店部铺货小组，负责市区的酒店直销。商超铺货小组，负责各商超铺货。周边市场以市区操作模式为样板，灵活机动操作。
2、产品体系
我司有多个系列产品，包装吉祥喜庆，高端典雅，更重要的是产品质量过硬，有很好的市场卖点。合理的价格体系，适合各个的消费群体。对不适应当地市场的单品，公司将给予调换。
3、人力资源
销售人员及促销小姐由代理商择优提供，我司面试，人员工资等费用以我方的业绩考核标准执行，暂时由我司统一培训管理。
4、媒体配合
媒体宣传是传输品牌的重要渠道，在产品投入初期，做电视广告宣传，同时在主干道的公交车上做车体广告，其他以灵活多样的促销为主。
5、地面宣传配合
a、酒店及商超专用门头，有我公司负责制作，视其地理位置、经营规模、客流量等决定是否可做，主要以宣传我厂产品。
b、宣传画由我公司提供，铺货时由业务员负责各店面张贴。
6、酒店促销活动
a、酒店铺货活动跟进。分批选择按每十家店为一组，分期分批制定活动，奖品可设为：洗衣机、自行车、茶具等精美礼品来刺激消费。
b、商超卖店铺货活动跟进。铺货时可进行买赠活动，奖品可设为：茶具、餐具、DVD、电饭煲、遮阳伞、自行车等（此方案以进货量分组进行奖励）。
c、也可采用多种形式的旅游活动吸引分销商以现金形式多进货。提高产品市场覆盖量。
d、婚宴用酒为直接面对消费群体，可为产品起到口碑相传的作用，凡买我们的产品做婚宴用酒的，可提供花车、结婚录像等服务。以提高产品的影响力。
e、铺货同时跟进各个媒体宣传，同时检查铺货情况，走访零售商、消费者掌握市场优先手材料，为制定下一步营销策略做准备。
f、铺货后召开营销工作会议，总结前期情况制定下一步营销策略。同时选择部分重点客户，重点突破争取形成样板市场。
g、销售过程中不定期的在市区各个商场超市即已铺货的县城、乡镇举办活动，具体方案因地而用，灵活掌握。

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