FirstSolar太阳能电池

　　First Solar太阳能电池公司成立2001年。全球产量大的太阳能电池生产企业美国太阳能公司（FirstSolar，Nasdaq:FSLR）总裁宋博思在接受证券报记者采访时表示，光伏市场目前面临很多的不确定性，但全世界对能源的需求仍然保持强劲的增长。尽管别的某些行业在不确定的情况下会增速放缓或者衰退，各国对更清洁能源和经济方案有强劲的需求，因而看好行业的前景。

　　近期德国宣布削减光伏发电补贴引发了业内对光伏市场前景的担忧，但宋博思认为，德国的《可再生能源优先法》（EEG）仍然是全球目前为止好的一项清洁能源立法，他表示，这个法案不仅在德国创建了一个市场，很好地鼓励了市场竞争，为业内企业建立了一个对未来清晰的长期图景，并且创建了一个很好的架构，让FirstSolar和其他公司不断地降低成本，从而发展未来的新能源市场。

　　近年来欧洲光伏市场的收缩让FirstSolar也开始转战。2009年9月8日，FirstSolar宣布在未来10年内在内蒙古鄂尔多斯(行情股吧)建设装机2000兆瓦的全球大太阳能发电站，项目智慧之选额高达数十亿美元。这也是美国企业大举进入光伏领域。

　　根据公司提供的信息，该项目预计将于今年夏天启动30兆瓦期示范工程，二期、三期和四期项目分别为100兆瓦、870兆瓦和1,000兆瓦。二期和三期将在2014年完成，而四期工程将于2019年完工。

　　FirstSolar驻欧洲、中东及非洲区企业传播总监BrandonMitchener透露，根据公司和鄂尔多斯签订的合作谅解备忘录，在项目实施后，公司会积极考察和评估在建立制造工厂的可行性和相关事宜，但具体的时间和地点还没有确定。

　　2012年，美国First Solar(太阳能)公司净销售实现目标高达33.69亿美元，同比增长21.8%;经营率为25.3%。反观全球大的太阳能电池制造商英利太阳能2012年全年净销售实现目标仅为18.29亿美元，同比下降22.4%;经营则出现亏损，金额为5920万美元。那么，是什么原因使得First Solar公司在过去的2012年有着优于同行的表现呢?基于上述考虑，我们对First Solar公司进行深入剖析，探寻其成功的秘密，以期为我国光伏产业发展提供经验借鉴。

　　1.扶持代理商经销商的收银，扶持进货价市场价额度。

　　2.统一对员工进行岗前培训，并在经营中提供专业指导；

　　3.统一策划促销活动方案并配备促销礼品；

　　4.整店输出模式，一站式、模式化开店全程指导、让您开店不操心

　　5.免费为经销商设计店面效果图、施工图，并派专员驻店指导装修。

　　6.无偿提供全套专卖店管理资料，并派专员到各地区进行经销指导及培训，如促销指导、存货管理、销售技巧。

　　7.定期推出各种终端推广活动，如新品上市推广、节庆日推广、促销推广、开业庆典推广等。

　　8.有计划在杂志、报纸、电视等各种媒体投放广告，以提高品牌知名度，并推动代理商业绩增长。

　　9.公司商品数据信息化管控。

　　10.物流支持： 拥有快速的翻单、补货供应系统

　　11.资料支持： 提供专柜各类管理资料、报表、产品陈列手册、导购培训手册等

　　12.推广支持： 公司定期推出终端推广活动，如新品上市、节庆日、促销、周年等活动

　　13.高性价比支持： 坚持优材质、高品质、优服务、合理价位、高性价比

　　14.激励政策支持： 如期完成年销售定额，公司提供优惠折扣等政策支持

　　1、客户留言（姓名、电话、区域）或直接电话咨询

　　2、总部市场人员电话回访

　　3、客户将意向店铺照片发到总部审核

　　4、审核并邀请客户亲临总部实地参观考核

　　5、互相考察并签署合约

　　6、客户货品款项入账，总部免费提供店铺装修效果图及成卖店内部形象布局

　　7、对客户进行培训并发放培训资料

　　1、有把握商机的眼光和勇气

　　2、有一定的资金运作能力

　　3、在当地有好的人脉关系

　　4、有比较完善的销售网络

　　5、遵守市场管理制度