皇将酒

“白酒是具代表性的文化创意产业。”原世邦广告公司总经理郝彤曾对本刊记者表示。白酒是文化的一部分，白酒企业与文化之间有着深厚的渊源，酒文化不仅成为企业合格的营销手段，更成为整个白酒行业发展的基底。

“酒文化包括两层含意，一个是酒水主体本身所具有的品质，另一个才是酒所衍生出来的文化，诸如历史文化、情感文化等。”酒文化，北京精锐纵横营销顾问有限公司副总经理兼酒水事业部总经理赵义祥为记者解释了酒文化的内涵。

白酒企业对酒文化的开掘充满了灵感和热情，在把白酒推向世界的同时，也把酒文化推向世界，但是与洋酒全面而完整的文化体系相比，白酒文化的开拓还远远不足。 

合作策略 

营销贴身为经销商提供全程咨询服务；

让其得到一个成长迅速的品牌经营机会，协助整合经销商朋友的内部资源。帮助经销商建立属于自己的区域市场网络，更好地把握终端和渠道；

指导经销商的销售经理和培训营销团队，建立一支骁勇善战的队伍；

帮助经销商分通路召开定货会会新品推介会。

公司市场规划

根据市场的容量大小以及分区情况，我们对市场进行全面的分级

A级市场：主要以地级市或全国其他大中型城市为主，经济实力较强，消费水平不断增长，区域辐射力强；

B级市场：主要以县级市场以及经济发达地区的乡镇为主，有一定的白酒消费能力。

经销商申请程序

1、提交合作意向回执。

2、提交公司经营历史，经营情况以及区域市场网络情况。

3、公司在收到资料的2个工作日内研究决定是否确认意向合作。

4、确认合作意向后，公司将派出团队对意向经销商进行全面的考察和市场调研，2个工作日。

5、在各项考察指标完全符合公司的要求后，公司成员研究样板市场的推广计划，并在2个工作日内答复经销商。

6、经销商认可的市场导入计划将成为签定正式合作合同的附件，在签定合同的3个工作日内经销商必须完成首批货款的提交。

7、公司的销售队伍，销售培训以及各项支持计划在经销商成为公司的正式合作伙伴后启动。

经销区域以及经销权

在合同签定后，我公司全力提高/增加经销商在指定区域、指定时间内的产品经销权。

我公司将严格执行价格的区域专销管理，全国在批发、团购等方面价格统一，严禁串货销售，严禁低价。跨区域销售、串货、低价或其他的经销违规行为，我公司将依照公司统一规定处理。

针对具体市场的具体情况，部分市场实施“一体化联销”的销售模式，公司将会同经销商进行细致的协商

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