战略联盟强强联合
“我们做的一系列革新，都是为了引起市场对品牌的再次关注。” 佛山市高明汇德邦陶瓷有限公司(以下简称“汇德邦陶瓷”)销售总经理罗敏荣对汇德邦陶瓷即将开始的革新，有着一套清晰的思路。
据罗敏荣介绍，在行业内沉寂了两年的汇德邦陶瓷，未来将朝着企业转型升级、品牌整合营销、产品结构调整、市场纵深发展这四个方向发展。其中，组建战略联盟，和行业内具有实力的陶企强强联合，将在短期内实现汇德邦陶瓷旗下新品———薄板、玉石、微晶石、大理石系列产品质的飞跃。
汇德邦陶瓷早年作为东鹏陶瓷旗下的一个高端品牌，在2004年走上了独立品牌运作的道路。汇德邦陶瓷当年曾经因为在瓷片上的过硬品质和款式多样而深受终端市场喜爱，但是汇德邦陶瓷在近几年的发展中，也走过一些弯路，导致品牌在终端市场影响力下滑。
“前几年，汇德邦陶瓷在超市渠道上做得较好，相继和靓家居、美凯龙等卖场超市合作，这些品牌卖场提升产品的美誉度和信誉度，这是汇德邦陶瓷早年的横向推广思路。”罗敏荣介绍，但当时汇德邦陶瓷却忽视了专卖店、形象店的建设，“品牌形象建设需要营销网点的支撑，尤其是专卖店展示，所以今年我们要扭转企业这种发展模式，在建设专卖店和形象店上下工夫。”
扭转汇德邦陶瓷在终端市场劣势的优先个大动作就是和实力陶企组建战略联盟。借用行业的优势，实现优势互补的战略作用，在较短时间内实现资源共享和利益很大化。“我们会整合联盟企业双方的营销网点和生产资源，使得产销实现分离，具有生产优势的突出生产优势，对于产品质量严格把关，提高/增加生产链的稳定和供货充足;汇德邦陶瓷联合科技含量较高的陶企的产品工艺上的优势，配合汇德邦陶瓷的产品研发，配合汇德邦陶瓷的生产，提高产品质量和降低生产成本;提升产品在市场的综合竞争力。
