Escada化妆品

创立于1976年的埃斯卡达品牌以为高实现目标职业女性设计及经营高品质女装着称。1992年以前，时装模特出身的蕾斯不仅是埃斯卡达的创建者之一，亦是其设计师（1992年去世）。

蕾斯坚信：作为一名设计师仅仅凭靠的创造力是无法成功的，还应在新颖的创意与强烈市场意识之间寻找平衡支点。

简洁、洗练、精明、个性是埃斯卡达刻意创造的形象，服装风格明快，造型优雅，机能性强，实用性高，可系列搭配或单品组合，注重新式织物及独到的色彩体系的运用也是其特色之一。

92年以后，Michael Stolzenberg迈克尔·斯托尔岑贝格接任为设计师，为埃斯卡达品牌注入更年轻、时髦的活力，其设计更多源于人们的日常生活，将实验性的设计及新的想法与思路融贯成一体。

迈克尔成功的背后，是由一批主要来自英、德等国时装院校的年青设计师组成的埃斯卡品牌实力强大的设计组。他们的奋斗目标是以很好品质为标准步入时尚商品市场的很高层。

丽莎在香水事业中的奠基之作是“爱斯卡达”。1990年亮相，那时她的香水公司——爱斯卡达美容有限公司（EscadaBeauteLtd.）刚刚开张。

这款香水有着浓郁的女性魅力，充满了感性色彩，原先有香精和浓香水两种，香瓶是优雅的心型水晶瓶，手工制作，饰有镀金的曲线字母文饰。“爱斯卡达”的销量一直很不错。

“又见爱斯卡达”被形容成一款“拥有多重感觉的香水”，兼有花香和臭氧的气息，问世于1995年。

公司赢得声誉的一招是每年的春夏时装发布会上都推出一系列好的淡香水，当下一款出现的时候，前面的就被替换下来。这个传统是从1993年的“雪纺果汁冰”（ChiffonSorbet）和1994年的“普罗旺斯之夏”（SummerInProvence）开始的。

◆区域保护：

公司为了保护经销商的利益，以区域经销授权作为公司的区域市场政策，公司以经销协议的方式不在同一区域内发展第二经销商。同时，公司设置严厉的跨区域窜货处罚政策，保护区域经销经销的权利。具体详见经销商协议。

◆ 价格政策：

公司制定具有竞争力的供货价格及指导零售价格体系，扶持各级经销商的收银空间。公司持续强化产品质量和形象，增强产品的终端竞争力，坚持高性价比的产品价格策略，向经销商持续提供运作市场的强大产品法宝，增强经销商在区域市场的竞争力。详见公司产品价格表。

◆ 广告支持：

公司对经销商设置大力度的广告投放费用支持，支持经销商启动所辖区域市场（具体的支持方式和支持额度详见公司经销协议）。

公司为经销商提供常规广告物料的设计模板，包括电视广告片（4分种版、1分种版、30秒版）、户外广告牌设计模板、报纸广告模板，公交站台广告模板等等。

公司全新打造网站平台，经销商利用公司的网站作为一个发布信息的平台，让经销商利用网站平台资源共享、交流经验，发布信息等等。

◆ 促销支持：

公司统一制作多种推广促销物料，并按照一定的额度向经销商免费提供，以帮助经销商树立终端形象、开展促销活动直至全面启动当地区域市场。公司提供的常规物料的种类主要包括：产品宣传资料（产品画册/DM单张），小报），推广促销物料（POP吊旗、X展架、易拉宝、促销演示台、太阳伞、促销围裙、促销气球等），售后物料（安装工具箱、安装服等）等。

公司还可为经销商提供实效的促销活动方案，帮助经销商短期内迅速提升销量，打开市场。

公司制定了专卖店形象规范以及专柜形象的标准设计。公司向经销商提供卖场及专卖店等各类终端形象的参考设计，经销商据此可获得整合终端形象带来的终端促销力。

◆ 销售激励：

公司设置强有力的争取进一步拓展市场政策，以激励经销商全力投入市场，达成更高的销售目标。公司设置台阶式的争取进一步拓展市场政策，并及时优惠兑现。