嘉美照明

自2010年起，嘉美开始组建LED事业部及LED技术研发中心。三年来，嘉美在产品研发、技术创立、工程渠道及经销渠道的拓展方面，取得了突破性的进展。周水明将这些进展归功于嘉美在转型LED照明时具备的四大先天优势：首先是嘉美文化。正所谓“船大难掉头”，很多传统照明企业在转型过程中，由于在观念上固步自封，或者是董事会之间存在分歧，很难达成共识，导致转型速度过于缓慢。

“在嘉美的的LED转型道路上，嘉美整个团队对公司转型LED行业表现出高度的认可及信任，完全没有任何的理念分歧，这对于嘉美的快速转型起着决定性的作用。”周水明认为，这正是嘉美文化积淀的结果。也因为如此，嘉美才能以“空杯为零”的心态，迅速凝聚大批志同道合，致力于共同目标的产业链伙伴，定位准确，快速整合资源实现转型。

后战略决策。据周水明介绍，2010年转型初期，嘉美董事会就将LED发展定为公司今后10年的战略重点，接下来投入大量资金布局LED照明的产品线，对相关实验室进行LED测试设备升级，成立LED现代化生产车间和开建嘉美十二万平米现代工业园。

“我们也算得上是壮士断腕，三年来我们放弃了不少订单，在帮助嘉美经销商适当降低商照库存方面做了很多工作，不过现在看来这是值得的。”周水明表示，目前嘉美为了引导渠道经销商转型，对销售嘉美LED照明产品的经销商提供很大限度的扶持，包括公司增加库存，调价补差，申请资金短期授信和LED工程授信等。