茗桂酒

千年商城，岂无名酒待客？悠悠古镇，自有好礼迎宾。

茗桂银杏黄酒，出自风景优美、神秘古老的湘西明珠洪江古商城，深入发掘自有工艺，运用高新科技与传统中医养生理论相结合，特有自有工艺研制而成，为巫水河畔的幽深古巷添上了一缕醉人的酒香。

湖南茗桂酒业有限公司一家集研发、生产、销售为一体的保健酒企业。主营产品有银杏黄酒、保健酒等健康酒。其中，茗桂银杏黄酒扩展到了八大产品系列：礼品型系列、桂花酒系列、宾馆怡情型、优品礼盒、餐饮型、餐饮酒、茗桂优品，容量在50ml-650ml之间，价格在18元/瓶-480/套元间。目前，茗桂酒业年生产量已超过500吨。

茗桂酒业出自风景优美、神秘古老的湘西明珠洪江古商城，自２００９年成立以来，发展极为迅速。短短的２年时间里，茗桂银杏黄酒已在湖南长沙、怀化、吉首、凤凰、张家界、常德等18个地区设有代理点，而在全国18个省市发展了近1000名经销商。其中，茗桂银杏黄酒活跃的市场分布在浙江、福建、夏门、广东一带。在长沙，该系列产品已经进入部分星级酒店，取得了很高的评价，堪称是黄酒的一代传奇！

茗桂酒业拥有独立的科研队伍，特聘了湖南吉首大学食品科学研究所姚茂君教授、余佶硕士等为技术顾问。茗桂酒业以吉首大学食品科学研究所为科研基地，以聂德华教授的长期药理技术研究成果为指导，完全遵照黄酒标准规定的生产条件及要求，进行产品开发和生产。

茗桂银杏黄酒用精致糯米为主要原料，添加银杏叶等20余种名贵中草药以及蜂蜜、黄酒曲、嵩云山泉水等养分，在明清时期“酥酒”传统工艺的基础上，结合现代生物科学的原理，用陶罐低温发酵陈酿而成。

● 营销模式

公司对经销商的开发采取“区域经销制”，即公司对各经销商在其所在行政区域内只发展经销商一名。

● 产品价格政策

经销商进货价格为全国统一价格（到各经销商所在地的火车站或货运站价） 经销商应严格按照公司统一的渠道价格体系进行操作，对于低价的经销商将取消其经销资格。

● 促销政策

公司根据经销商提货量配备送一定的促销品。

公司根据市场情况，分阶段进行POP、宣传画册、折页、KT板、X展架等广宣品的配置。 分阶段进行免费品尝、买赠、餐饮抽奖、场外路演等多种形式的促销宣传活动， 具体促销活动方案由区域经理与经销商共同商定。

● 广告宣传政策

公司将根据市（县）级市场的铺货情况和市场占有率，提供门面店招、车贴、户外、条幅等形式的平面广告支持。 广告方案由区域经理和经销商根据当地市场的实际情况， 按照“，节省”的原则，报公司审核批示后执行。

● 监测政策

产品监测：各市场销售滞销或缺货情况有无窜货；

价格监测：是否执行公司的低价格和各公司制定的各渠道销售价格体系；

广告监测：广告刊播、POP张贴，诉求是否统一；

活动执行监测：各种促销、公关活动的执行情况；

渠道监测：渠道畅通情况监测；

● 市场提高/增加退换货条件

因产品质量问题，公司无条件退换货；

如因产品品种市场滞销需要调换，在产品包装没有损坏的前提下可以换货，但换货的费用由经销商承担。