摩斯雷

“摩斯雷”是一个集设计、生产、销售为一体的知名鞋业品牌。“摩斯雷”品牌风格独特，多年来深受顾客青睐。自2002年创立以来，一直被广大消费者视为时尚潮流的追捧对象。

公司目前在全国各大城市已设有200多家加盟专卖店。公司重视人才的发展，致力于提供好的产品和不凡的服务。

佟杰公司现有30多个员工，两年里做出的业绩，其他公司却需要几十倍的人手才能完成。好的定位，好的模式，还有重要的一个，是我们有一个好的团队!

佟杰，曾经是刘国梁的队友，原青年队队员，6岁开始打乒乓球直到18岁因伤退出，现为一家全国性品牌连锁鞋业公司的总经理。公司不开店，但其品牌旗下除华北及西南拥有众多的鞋店外，在广东省就有近100家；他没有自己的工厂，但与其相关厂商的人数却近3000人。从创业时不大的投入发展到年销售额超过1个亿，佟杰只用了短短2年的时间！做到这样的成绩，用他自己的话讲是：汇才的教练技术有很多的影响。

内地鞋业市场的竞争分三个层面。纯进口品牌产品主要来自意大利、西班牙等欧美一些，这些产品占据高端市场；中外合资企业的品牌产品基本来自香港和台湾地区，凭其资金和设计实力占有中档市场；纯本地厂商基本在低档市场挣扎。佟杰认为一方面是国内多数鞋业生产企业不注重科研、开发和设计，多以来料加工或相互模仿、抄袭为主；另一方面是很少投入时间和精力去做系列的市场调查、分析。为了让收银很大化，很多企业青睐于“一条龙”，即产销都作。“这个行业是有分工的，专业的分工应该更科学，一条龙的做法，有时成本会较高，而且效率很低。”佟杰觉得继续再老路上走下去，会陷入发展的瓶颈，需要用一种新的经营模式去突破，但老板却并不认同他的观点。

此时的佟杰正在走Tation。系统的学习，使他看问题更全面更放得开；CT2更让他感触很大，发现自己本来可以做到的事情很多都没有去做。于是，在Tation中，佟杰确定了自己的目标---自己做。“该去突破了，我要做一件能把自己想法去实施的事情，然后，我就决定走出去。当然，这个跟汇才有很大的关系。”

佟杰认为国内鞋业分上游和下游两个层面：上游是工厂，下游是专卖店。而上下游之间的中间层---经营的技术却是缺失的。佟杰敏感地将自己的企业定位在这个层面---去研究经营技术。对市场的了解和研究用自己的品牌去包装不是自己生产的产品以此提升产品的价值；凭借自己丰富的经验去包装卖场、指导终端销售人员，让终端销售渠道更加畅顺；合格的沟通技巧和对本行业的熟悉，他们在制作和销售之间搭起了一座桥梁，使得产销之间沟通的效率得到很大的提升，用两年的时间创造出三赢的局面。

“我们放弃做工厂，不去开店，但店和工厂都打着我们的牌子，我们主要是做了一个品牌的模式”“连锁鞋业这几年都没有什么新品牌出来，因为单一在国内做品牌需要很大的投入。从零做到现在这个情况，我们应该是做好的！”。