西域美酒

西域美酒网于2007年6月，隶属于北京盛源欣诚智慧之选管理有限公司，从事专业的葡萄酒综合媒体直销平台，葡萄酒综合媒体直购平台模式。

西域美酒网希望将西域悠久的葡萄酒文化传承发展，倡导西域文化体验，推广葡萄酒健康的生活方式。从2012年开始，西域美酒网获得中信国安旗下尼雅全系列酒的全国网络渠道和电视购物渠道的营销资质，销售产品包括尼雅干红葡萄酒、西域烈焰（烈酒）、西域沙地高端葡萄酒以及酒具等将基于互联网和线下品酒沙龙俱乐部为广大红酒爱好者们提供一个开放的交流与分享的社交平台和圈子。 针对VIP客户，西域美酒网提供一对一的私人顾问式坐席服务和私人化品酒服务，以及高端品酒沙龙。

西域美酒致力于为客户提供专业便捷的服务，将在全国开设分多家公司逐步建设多地恒温恒湿酒窖（北京、上海、广州、成都、西安、武汉等），为葡萄酒提供专业的仓储环境和异地多点快速配送服务；

我们的理念——依托先进的综合媒体直销技术平台与以客为尊的服务理念为消费者提供好的葡萄酒购买和品鉴体验。

我们的使命——倡导西域葡萄酒文化，传递快乐自然生活理念。

我们的愿景——让葡萄酒文化深入每个家庭，让每个人都能享受健康的葡萄酒。

长风破浪会有时  直挂云帆济沧海
西域美酒体验店2013分公司招商说明

背景介绍
北京盛源欣诚智慧之选管理有限公司：
中信国安葡萄酒有限公司非传统渠道全国总代理权（）
西域美酒网----尼雅红酒B2C销售平台，在天猫、商城、一号店等开设尼雅旗舰店。
在北京市西城区设立“尼雅红酒会馆”，为客户及合作伙伴提供红酒品鉴及交流；
建立覆盖一、二线城市的分公司，建设西域美酒体验店，实现线上线下相结合的O2O商务模式

中信国安葡萄酒业有限公司
隶属于中信国安集团公司
集葡萄种植、加工、贸易、科研为一体的大型葡萄酒企业。
沪市上市企业------600084中葡酒业。

符合经济战略调整------全力发展葡萄酒产业，把新疆天山北坡打造成乃至有名酿酒葡萄产区，致力于建成很大的好的原酒供应商和高端葡萄酒生产商。
品牌优势------国产葡萄酒行业品牌之一。其中，“西域”品牌定位于高端，“尼雅”定位于中商端，“烈焰”系列特别呈献的是珍惜的葡萄烈酒，52°的西域·烈焰。
新疆天山北麓拥有15万亩得天独厚的酿酒葡萄基地------与同处北纬44°的法国波尔多、美国加州并称为“世界三大天堂级葡萄产区”，处于1990年被联合国教科文组织设立为天山“博格达《人与生物圈》保护区”范围内，为酿造生态、健康、高品质的葡萄酒提供了好的葡萄原料。
建有玛纳斯、西域、伊犁等多家葡萄酒生产厂------所有生产设备均引进于法国、意大利专业葡萄酒设备商，与世界先进的工艺技术同步，生产规模达11.5万吨，是目前亚洲很大的葡萄酒生产企业。

万达广场及大歌星娱乐有限公司：
大连万达是国内商业地产的龙头企业：集团创立于1988年，形成商业地产、高等酒店、文化旅游、连锁百货四大产业。
万达集团以建设高标准的企业为目标，占据各区域中心城市的繁华位置，打造城市建筑优品，将目标客户定位于每个城市的时尚人士和中高端消费群体；
万达集团已在全国开业66座万达广场、38家五星级酒店、6000块电影屏幕、57家百货店、63家量贩KTV。
北京大歌星智慧之选有限公司是万达集团旗下的全国大型文化连锁企业，立于2010年6月，注册资金1亿元，
大歌星随万达广场的发展，不断发展：截至2012年底，在北京、上海、南宁、宁波、哈尔滨、成都、西安等各区域的中心城市，开设63家量贩式KTV门店。
大歌星拥有庞大的会员群体和客户群：2012年，大歌星的客流达到7000万人次，是KTV行业领军品牌。

北京盛源欣诚智慧之选管理有限公司和中信国安葡萄酒业的战略合作
1、2012年，我公司和中葡酒业建立了战略合作伙伴关系。成为中葡酒业全国范围的非传统渠道（商超）的总经销商；
2、  2013年，我公司成为中葡酒业酒的全国总经销商；
3、  双方共同进行市场宣传工作。

北京盛源欣诚智慧之选管理有限公司和万达广场、大歌星KTV的战略合作
2013年，我公司和万达广场，以及万达集团下属大歌星餐饮娱乐有限公司建立了战略合作的关系。合作主要有3方面的内容：
我公司是大歌星的红酒供应商，今后国产的红酒就由我们；
大歌星支持我公司开设体验店，进行红酒的宣传和销售；
会让我们充分利用万的宣传渠道，包括KTV包房的电视广告，步行街灯箱和促销，影城的宣传等，进行尼雅的宣传和促销。

北京盛源欣诚智慧之选管理有限公司2013年的发展方略：
我公司经过不懈的努力，先后和中信国安葡萄酒业有限公司已经万达广场、大歌星KTV建立了战略性的合作，将生产商、渠道商和资本有机结合在一起。我公司据此制订了颇具规模的发展方略：

1、公司在2013年，依托万达广场和大歌星的合作契机，全力在万达广场建立体验店。以服务大歌星，创造万达广场“西域美酒体验店”的体验店多样的销售形势为核心，促进公司销售在各中心城市突飞猛进。
2、我公司在每一个有大歌星的万达广场建立“西域美酒体验店”，面积大约为50平米，体验店的装修全部由我公司负责，并且视情况负责大部分或全部的房租。并在当地进行分公司的注册，建立各地分公司。
3、我公司确定对外阜采用分公司承保制的模式寻求合作。分公司负责在当地大歌星的配送，负责和当地万达去沟通建立西域美酒体验店，并进行经营管理。分公司享有在当地的经营权，我公司正在定制渠道专属品系，可以开拓包括商超在内的各类销售市场。  
4、选择更多酒庄酒和进口红酒，选择包括有机食品在内的更多商品，充实我们的商铺，为分公司带来更多的收银增长点，为经营者争取更大的收银空间，为消费者推荐更多健康实惠的好产品。

经营及收银分析：
大歌星的订单维护
目前，大歌星的红酒销售没有特别的政策，没有促销，没有广告、没有门店、没有网络配合，每个店的年销售额大约为50万元。平均日销红酒138优惠。我公司会在组建分公司后，为每个大歌星店配备专职的促销员，并配合万达广场和大歌星制定多种促销方案，力争让销售额达到150万至200万元，日销量达到420优惠。
为大歌星供货的收银大约是20%，每日或利84优惠，年获利30万。扣除人工费（2人，200优惠/人），年获利25万元。

体验店的经营
我公司将配合大歌星建设红酒体验店，红酒体验店能够为大歌星的客流提供更准确密切的服务，能充分利用大歌星既有会员资源，开展多种形式的宣传和促销。立足于体验店，可以在万达步行街开展丰富的宣传活动，吸引红酒爱好者到店体验选购。
如每日销售200优惠，年销售72万元，扣除经营成本和进货款，收银率约为30%，年获利为21万。
全渠道、多品种的销售
公司不断精选合作企业，不断丰富产品线，包括中高端进口红酒，我国西部地区的酒庄酒，已经其它有机食品，给予各地分公司，能够团购、集采、批发和零售实现更多的。公司在筛选新品种的时候，会逐步加大分公司收银空间，
具体经营的时候，我们可以联合大歌星、万达、影城等制定促销方案，几部分联动起来。我们和万达还签订了宣传合作的协议，可以在万长期做广告宣传。

每个城市的投入
一线城市投入约30-50万，二三线城市投入在15万至30万元。
其中包含履约提高/增加金、首期货款、承包费以及当地分公司经营所需的水电、人工的经营费用。
如果退出，履约提高/增加金在没有大的纠葛的情况下是可以退还的。承包费和人员费确实是一个，承包费是根据当地大歌星目前的销量测算的，目前大歌星的红酒销售没有特别措施，既没有主场销售，也没用广告宣传，促销活动也很少。如果我们进场后，可以立刻将这些启动，销量可以有明显的成长。

我公司希望各地有创业想法和热情，认可合作双赢，共担原则，为人诚信的企业和个人和我们开展深入的交流，达成共识，结成紧密的合作关系，共创美好前景。

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