瑞品之家——全球高端女装品牌“直销”典范
“直销”的定义:制造商直接与消费顾客沟通,以达到实现消费者能购买很实惠价格的产品。目前国内服饰行业传统的销售渠道:由生产厂家——省级代理——市级代理——加盟店铺——消费者。
瑞品之家品牌的“直销”渠道:由生产厂家——消费者。
“瑞品之家”公司始终认为,只有直接让利于消费者,才是企业持续发展的条件,公司自从三年前改变传统的销售模式,实行“直销”商业模式,所有店铺都是直营店铺,掉所有代理商环节,全国店铺以代理价格直接面对消费者销售,真正做到让消费者用少的钱享受很高品质的产品和实惠,公司得到了快速的发展,在全国已有300多个公司直营店铺,今年在法国、英国、加拿大等海外陆续开店均得到一致的好评和认可。
“瑞品之家”公司认为“快时尚”,将成为未来十年的消费趋势,在这里既可以找到全新的时髦单品,也可以找到任何需要的基本款和所有配饰,顾客可以在衣馆里花费不到较好品牌十分之一的价格,就可以享受到较好品牌的设计,真正做到“只穿一季,扔了也不可惜”的快速消费状态。非常漂亮的衣服,意想不到的实惠价格,而且不用等待季末打折的到来,可以随时穿上新品。同时利用小批量,多批次的供货方式,每周两次向各地专营店进行新产品配送,销售期超过三周的滞销产品也会及时更换。多款少量的营销方式,是的同一种款式、不同尺寸的时装多不超过十余件,一方面减少同质化产品的生产,满足市场时尚化、个性化的需求,同时也避免了“撞衫”的尴尬;另一方面,也促使顾客产生即时消费,避免购物遗憾。