1、品牌支撑
①、在“空中结合地面”将借助湖南卫视投放和地方性媒体(多方面、立体式投放),对涉江楼酒业品牌核心价值宣传;
②、“工业旅游”等活动使品牌的核心内涵深入消费者心里;
③、将和演出公司的合作进行区域市场的巡回演出、与消费者的故事等互动方式等借势运作,形成哈密大枣酒品牌的强势传播态势。
2、费用投入支撑
实施“重点市场固定费用由公司做投入”外,还提供以下几个方面的支持:
①、大力度媒体支持;
②、活动支持;
③、促销是餐饮商超进店支持;
④、促销人员支持;
⑤、业务队伍支持,重点城市组建办事处协助经销商进行市场开发、管理。
3、市场常规支持:
从第二单起的市场常规支持力度是分品种核算为25%到40%不等,兑现方式以样品酒冲抵。常规支持的费用投入方向以品牌宣传及人员费用为主,原则上不投入渠道促销。
阶段性订货会费用支持,以经销商提出申请报送厂方批准的费用额度为准。如果没有完成既定销售指标,以完成订货会约定销售指标为前提,按实际销售额比例承担费用。
4、渠道建设费用支持:
①、网点开发支持,终端陈列支持;
②、流通终端生动化建设支持;
③、酒店渠道进店买断费支持;
④、酒店终端样板街、核心店建设支持;
⑤、商超渠道条码费、节庆地堆费、端架费支持;
⑥、团购渠道上市品鉴会支持;
⑦、团购渠道一桌式品鉴会支持。