欣尚化妆品

广州市欣尚贸易有限公司营销重心下移下的药店、商超、美容院三足鼎立产品终只有终端才能到达 消费者手中，产品只有到了消费者手中，才在一定程度上实现了价值的转移，在这个过程中，经销商、消费者成为产品销售的决策者。

对消费者而言，传统的经销方式使众 多品牌云集一处，这样扩大了他们选择自己满意产品的视野，他们可以有更多的对比与选择余地，但是，由于这种模式已经过于大众化且 促销手段又极其相似，导致 消费者经常“入宝山而空手归”，无法选择合适的产。

对于那些毫无经验的初次购买者，面对琳琅满目的产品架更不知道如何下手。对经销商而言，都 习惯于在自己熟悉的渠道上进行销售，由此造成“过独木桥”的局面，渠道成本越来越高，管理越来越困难，来自渠道的压力与日俱增。

面对这样一个市场环境，白大夫考虑到自己产品线丰富，既有基础护系列，又有特殊结果系列，价格也是涵盖高、中、低三个层次，如果单纯走美容院线、药店或者商超都不符合 消费者、经销商特性。