洋河蓝色经典酒

    洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌，洋河启投入大量人、财、物力，对市场进行大规模摸底调研。了解当时不同层次消费者的真实想法，从中发现他们未被满足的全新需求。调查包括:采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好;大量消费者饮后舒适度试验研究不同风格白酒对人体健康的影响;将相关系数等统计分析方法应用于消费者消费习惯的研究;应用SPSS等大型计算机统计分析软件对市场调查结果进行综合性分析研究等。
    对4325人次目标消费者口味测试、以及对2315人次目标消费者饮后舒适度试验，综合分析结果后"洋河"得出如下结论:白酒在人们交际中发挥着重要作用，有时单人的饮用量比较大。消费者饮用白酒后的不适感主要是头痛，其次是口干舌燥。白酒消费市场迫切需要开发"低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适"的"绵柔型"新产品。
    "洋河蓝色经典"有三种:海之蓝、天之蓝、梦之蓝， 档次与价格从低到高。其广告宣传由"世界上更宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀"修整为"世界上更宽广的是大海，更高远的是天空，更博大的是男人的情怀"！
    洋河蓝色经典系高端酒，是紧随、等品牌的产品，这种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得经营。洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

    洋河蓝色经典人力资源支持：开店前，提供人员招募、人事制度等参考资料，协助加盟商招募新进人员。开店期间，总部提供人力支持及辅导。
    洋河蓝色经典形象与装修支持：为确保品牌统一形象，店铺由公司总部专业空间设计师统一进行店铺形象设计;店铺装修工程由总部审核合格的工程队施工，总部派人指导、督核，加盟商负责监理。
    洋河蓝色经典指导及培训支持：店铺开业前，总部为加盟商、经营团队针对经营理念、店铺管理及产品相关知识开设相应的课程。
    开业后由总部派督导驻店，指导店铺开业;每个月新品上市开设相应的产品培训课程;同时，为加强与加盟商之间的专业交流，总部定期举办加盟商大会。
    洋河蓝色经典产品研发支持：根据市场实际需求及更新流行趋势，总部的专业研发部门进行全面市场调研，制定合理的产品规划，并以灵活的产品价格加强区域市场竞争力，提高/增加加盟商的权益。
    先进的市场运作理：蓝色经典的推广是"盘中盘"理念运作成功代表之一，是"1+1"市场运作成功的典范和"4×3"营销模式的创立者，注重餐饮渠道，重点餐饮终端的运作，实现厂商的明确分工。
    不错的经销商团队：蓝色经典在全国与中阜酒业等众多的不错经销商进行合作，在共同的价值的引导下，通力合作，共同运作市场，这些努力为洋河品牌的国际化奠定了坚实的基础。