椰牛食品

厦门椰牛食品有限公司是一家集食品研发、生产、销售为一体的食品生产企业。主要从事海南热带农副产品的深加工；公司成立于2011年，是海南新大食品有限公司在厦门的一家分子公司。总部海南新大食品有限公司坐落在海口市美兰新市区毗邻海口美兰机场，交通运输方便，具有区位优势。 公司目前已成功开发出七大系列产品：果肉椰子汁、椰粒多、花生椰子汁、清凉茶、杂果罐头、木瓜椰子汁及糖水菠萝，共有不同包装、规格、口味十三个品种。公司生产的系列产品以其独特，的品质和上乘的口味，新鲜榨取，赢得了社会各界广泛的赞誉。 公司生产的“椰牛”、“椰神”、“新大”牌系列产品，经卫生部门、技术监督部门验证，已完全达到食品卫生标准，并于2006年8月6日ISO9001:2000国际质量管理体系认证。 新大食品自成立以来，凭着“质量优先、健康美味”的产品研发理念，得以迅速、稳步的发展，经营业绩显著，连续五年荣获“海南省农业产业化龙头企业”、“海南省政府不错龙头企业”称号，2007年荣获“海南省椰牛知名商标”称号。 公司现已建立了遍布全国各地销售网络，并延伸至国外。展望未来，新大食品将以品质过硬，开拓进取，机制创立的理念开拓更加宽阔的市场，走出新大人追求不凡的成功之路。

一、销售政策 

1、产品区域经销，严格市场保护。公司在每个区域只发展一个经销商，并采取严格的区域市场保护，提高/增加不向各大批发市场和流通性商业发货，加强货源控制，货物流向管理，市场价格维护等，来保护市场健康持续发展。
2、实行低价经销制，公司将尽量降低生产成本，很大限度的让利经销商，提高/增加经销商收银很大化。
3、实行先款后货销售政策。
4、价格政策：公司将实行全国统一价格体系，避免市场之间的价格战。
5、奖励返点政策，公司对各经销商实行双重优惠政策。

二、的营销支持 
(一)、公司各区域设有专职销售人员：
1、协助经销商做好产品分销，促销和推广活动。
2、负责向经销商提供产品知识及营销知识培训。
3、指导经销商的销售管理，查处各类市场违规现象，维护经销商利益。
4、协调与处理经销商之间可能产生的跨区销售及其它事宜。
(二)、随时收集竞争对手和消费者的信息，并将收集的信息与经销商进行互相通接，确保经销商及时准确的信息来源。
(三)、及时为经销商提供市场需求的产品，并提供完善的市场营销策略和产品推广指导。
(四)、定期召集全国性经销商会议，以交流销售经验。

三、周全的服务提高/增加 
1、公司将进一步提高对客户服务意识和服务水平，公司内部推行“星级服务”制，为各经销商提供好的服务。
2、公司已和全国大型的物流公司建立了长期稳定的合作关系，提高/增加货物及时到达每位经销商手中。
3、公司将及时为经销商提供用于产品销售、宣传、促销等所需的文件资料及素材等。

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