正大福珠宝

一、实施产品策略，全面而彰显个性。

        珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心 理，正大福推出了适合国情的系列产品组合。 正大福珠宝推出“天使”、“爱的旋律”“清夏”“情系一生”等系列产品，不仅时髦，品质合格，而且产品定位合理，层次分明，正大福产品既有端庄朴实大众化的首饰，也有设计新潮、动感前卫的年轻系列，更有雍容华贵的高端饰品，为满足女性求变的消费心理，正大福高超的产品研发能力，使其在市场的角逐中始终捭 合有度，从而在白热化的激烈交锋中傲视群雄，以至立于不败之地。

二、价格策略，物有所值

        珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，正大 福创出了一套有别于其他同行的新路子。 物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。但在现实交易当中，作为贵重的珠宝首饰 ，常常有商品价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，正大福 在产品成本加上合理的收银就是产品的售价，“争取降低成本多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感 受。 为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，正大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使 生产成本降至较低，提高/增加了它较低的原料成本和较强的竞争实力。 正大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价的 优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。

三、企业文化建设和人力资源战略

      在公司内部凝聚人心、吸引人才，顺应人性，确立企业价值共享的核心价值观和共同愿景，理顺企业股东、管理层和员工之间的关系，构建先进、科学的企业内部利益关系。

四、品牌战略和整合营销战略

        市场是科技与品牌的竞争，品牌是企业赢得“市场”的利器，实施品牌发展战略，是提升产业竞争力的必然选择，是增强正大福珠宝 产业竞争力的必然需要。 质量是核心，诚信是扶持。所以在激烈的市场竞争环境里，我们始终坚持质量优先，诚信经营的理念。突破家族式管理模式，采用 先进化管理模式与方法，并结合自身的特点，明确产品定位和市场定位，建立各自专属的质量管理体系和诚信经营建设体系。在市场经济条 件下，必须明确自己的市场定位。为自己的企业和产品找到恰当的市场，为产品创造和培育一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场 形象，突出自身特色。满足不同的消费层次的不同需求，打造五彩缤纷、典雅时尚的珠宝世界。

五、坚持自主创立，加强新产品研发与设计能力

       拥有核心技术和自主知识产权的品牌产品是企业的发展理念，建立完善的市场督导体系、销售促销体系、品牌推广体系、人才培训 体系等等，为品牌培育和发展提供坚实的扶持。根据珠宝品牌具有的特性，只有不断增加新品种、新款式、开展工艺技术革新，产品的不断 推陈出新，为市场注入了无限的活力，才能提高/增加品牌生命。以“吸引人才、造就人才、重用人才”的战略，汇聚了一大批海内外的产品开发 、设计精英，强化公司的研发技改工作，尤其注重珠宝首饰款式的设计开发工作；以“待遇诱人、企业育人、制度管人、情感留人”的人力 资源模式，不断推出适销对路的前卫饰品；以制造生产基地直接对接销售的先进模式，共享实力厂家产品设计、研发、生产、推广等资源， 更符合市场需求，更具市场竞争力。使其产品、服务质量达到国内同行业先进水平，满足各个层次的广大消费者的不同需求。 香港正大福国际珠宝首饰集团是一家以钻石、翡翠、黄金、铂金、K金以及其他镶嵌类产品，.集生产、批发、销售于一体。经过多 年努力拼搏，凭借着不断创立的设计、不错的质量提高/增加、亲切贴心的销售服务，现发展成为实力雄厚，运作成熟管理完善的珠宝首饰品牌企 业。实现了从量变到质变这惊险的跳跃，从而成为了经久不衰的“美丽经典”。

加盟流程1、初步联络
2、加盟洽谈
3、填写申请表
4、对加盟商评估，考察
5、签定加盟合同
6、交纳提高/增加金
7、开店筹备 9、不间断经营指导，督导。