一、营销模式
公司经销商分为地市(县)级总经销商和特约经销商两种形式。公司对经销商的开发采取“区域经销制”,即公司对各经销商在其所在行政区域内只发展经销商一名。
二、产品价格政策
1、经销商进货价格为全国统一价格
2、经销商应严格按照公司统一的渠道价格体系进行操作,对于低价或者恶意串货的经销商将取消其经销资格。
三、人员政策
1、自身人员配置:各级经销商在操作猛御功能养生酒时,自身必须配备业务人员1-3名,促销员若干名。
2、公司配置:经销商首期发货达到公司规定的标准,给予配置业务代表一名,用于协助经销商操作市场。基本工资由厂家承担,业务员聘用后前三个月工资由公司支付,三个月后根据市场发展的情况进行支持,促销员根据市场的推广、季节、节庆情况临时进行安排;公司根据地区市场经销商网络的开发程度,配备专业区域经理一名,对市场进行全面操作管理。
四、促销政策
1、公司根据经销商提货量配备送一定的促销品。
2、公司根据市场情况,分阶段进行POP、宣传画册、折页、KT板、X展架等广宣品的配置。
3、分阶段进行免费品尝、买赠、餐饮抽奖、场外路演等多种形式的促销宣传活动,具体促销活动方案由区域经理与经销商共同商定,报公司批准后根据市场的费用预算比例按计划执行。
五、广告宣传政策
1、公司根据市场开发、推广进度,将在各高速公路、主流媒体进行品牌形象广告传播,。
2、公司将根据市(县)级市场的铺货情况和市场占有率,提供门面店招、车贴、巨幅、户外、幕墙广告、条幅等形式的平面广告支持。3、广告传播的方案由区域经理和经销商根据当地市场的实际情况,按照“,节省”的原则,报公司审核批示后执行。
六、监测政策
1、产品监测:各市场销售滞销或缺货情况有无窜货;
2、价格监测:是否执行公司的低价格和各公司制定的各渠道销售价格体系;
3、广告监测:广告刊播、POP张贴,诉求是否统一;
4、活动执行监测:各种促销、公关活动的执行情况;
5、渠道监测:渠道畅通情况监测;
七、市场提高/增加
退换货条件
1、因产品质量问题,公司无条件退换货;
2、如因产品品种市场滞销需要调换,在产品包装没有损坏的前提下可以换货,但换货的费用由经销商承担。