德国欧恩净水器的渠道策略

　　德国欧恩净水器的渠道策略

　　针对不同的目标顾客渠道的选择不同：

　　1针对正在进行装修的家庭选择建材类渠道：

　　1、  建材大超市：如大城市的东方家园等2、  有档次的洁具卫浴专卖店和五金水暖店：卫浴店的客户都是在房子装修时，购买力强，因此推销非常容易。经销商与橱柜店或洁具卫浴店的合作方式有购销或代销两种。购销一般是货到付款，由店主自己安装收款；而代销一般是提供样板，让零售店按零售价格执行，赚取一定的差价，只负责销售，不包安装和售后。

　　3、  装饰公司：与装饰公司合作，给予利益分成，让他们来推销净水器。

　　4、  建材市场：如当地有名的建材城，在里面可以租柜设点，也可以找卖橱柜或洁具卫浴的进行代销。

　　.2针对已经装修好的家庭：

　　1、专卖店：专卖店，作为展示、演示和提供客户信赖的场所，特别是在中、小型城市比较适合。

　　专卖店的销售重点要把握住三个关键：

　　①       要有集演示和展示功能的产品专柜，便于吸引顾客和讲解产品。公司提供统一的德国欧恩专柜设计方案。

　　②       专业的人员介绍：在同一专卖店，不同的促销员可以卖出相差十倍的销量，因此在一定要有专职的培训有素的促销人员。

　　③       针对直饮机，要考虑上门推销和转介绍的方式，分类别的进行促销推广。

　　对于全国性连锁卖场由公司出面谈判，签定协议，之后交给经销商经营。