阿克苏诺贝尔优化解决方案

　　 对于阿克苏诺贝尔公司的首席执行官魏思瀚来讲，如何制定其的市场战略，就如同MBA教科书讲解的一般思路清晰：“即为市场提供匹配的创立方案，并产能提升和选择性收购来实现规模经济。而这些无疑都需借助本地人才资源和出众的品牌影响力才能得以实现。”

　　 阿克苏诺贝尔是全球很大的油漆、涂料企业和专业化学品的主要生产商。据悉，目前阿克苏诺贝尔全球研发资源的11%都已经投放在了。

　　 魏思瀚说，眼下，阿克苏诺贝尔的创立战略已取得佳绩——9%的销售额来自突破性创立方案，而环保特优方案销售额占总额的25%。阿克苏诺贝尔的中期目标是到2015年，力争超过15%的销售额来自突破性创立方案，而环保特优方案销售额将超过总额的30%。

　　 根据欧睿信息咨询服务中介预测，尽管目前中产仅占总人口的1/4，但到2020年这一人群将有望增长至接近总人口数的一半。这意味着到2020年，有7亿人口的年实现目标将达到8万元~12万元。魏思瀚说：“到目前为止我们主要针对高端市场，因此我们的挑战是面向快速崛起的中产研发产品。针对这一领域的产品应当具有出色的性能及合理的价格。”

　　 随着逐步向中端市场的业务扩展，批量业务将成为服务领域的方针，因而增加产能至关重要。阿克苏诺贝尔扩大产能的速度令人瞩目。继智慧之选3.2亿欧元的宁波多元化基地于2010年11月正式落成后，阿克苏诺贝尔又在宁波新建了Bermocoll工厂及粉末涂料应用实验室，同时，该公司的制浆及造纸化学品业务部位于广州的全新胶体二氧化硅工厂也正式启动。阿克苏诺贝尔公司宣布，与2010年同期相比，其2011年优先季度的销售额增长了16%。

　　 除此之外，阿克苏诺贝尔还不断选择战略性收购项目，以优化公司的业务阵容及加速增长。例如，其2010年9月收购常州市福莱姆汽车涂料有限公司就是一个很好的范例。在此之前，福莱姆汽车涂料有限公司是很大的汽车修补漆供应商之一。