康立源黄小艺：渠道深入下乡 大力发展渠道网络

　　买合格房，装合格家”是每个置业人心底的很强音。

　　——康立源卫浴实业有限公司总经理黄小艺

　　康立源早期的运营模式是自营店，北京、武汉、广州、厦门、重庆等五个一线城市作为中心点进行辐射。早期，销售以商家为导向，市场供不应求，可选择性比较少;现在是以市场、消费者为导向，要分析和把握好终端消费的每一个消费群。

　　现在，我们的主要工作是以终端渠道为主，在部署终端渠道网络的时候，首先要分析好客户群，国标委制定的标准，根据的一些政策及时调整。环保、节水、包括低铅都是我们对消费者的，针对消费者的健康、文化、生活做出的定位。

　　虽然楼市调控一直在进行，但仍然有很多地产开发项目在兴起。作为房产政策的配套项目，出台了扶持性住房政策，以让消费者买得起、住得起为诉求，可见，并不是说政策打压房产，消费就少了，消费的潜力还一样存在。在这一点上，我们也响应了的要求。

　　现在，二级市场跟三级市场的空间是相当大的，每个品牌有自己的定位，我们首先要做的是定位好自己的市场，服务好自己的客户。去年2010年10月份，我们拿到了建材下乡首批试点工作单位，把很大的收银让乡镇的消费者，让消费者买到物美价廉的东西。

　　建材行业的整个市场可以说一片混乱，太多品牌。市场就像一个大海，扔一块石子下去，根本就起不了波澜，还处于群雄纷争的现状，关键看每个企业怎么做。所以我们也照准了自己的定位，大力发展进行品牌建设。我们会大力扶持代理商，准确把握传播渠道，做好企业的内功修炼。