服装批发玩家精彩话语！（一）

湖水蓝蓝：你好，我以前是做零售的，现在想做批发，我在贵州，但有很多东西我都不懂，想请教你。我不知道我在批发商那里拿了货比如5优惠，那我该发多少给我的客户？还有就是拿的货怎样和批发商换，什么情况可以换？现在这个季节做批发合适吗？谢谢

服装批发玩家：湖水蓝蓝你好 你问衣服拿回去如何定价，怎么换货等等，根据这些问题我可以立即断定你做服装乃至做生意的经验都非常的少。服装的定价可以说是看自己的店铺档次，自己的销售能力，货的品质等等来定的。一个聪明的店主，应该是优异的购物环境，装修不一定要花很多钱，但是一定要和你所卖的货物风格，档次相吻合，这方面一律值得你多花心思，不要天天把心思放在什么找好货方面，真正的高手完全可以利用自己的店铺把普通的货变的有档次。现在连做批发的都这样搞了，就更别提零售店了，很多人一律有这样的感觉，在13行里拿了自己很满意的货回去后，拆开包，怎么都觉得没有当时在批发档口里的感觉漂亮了，甚至怀疑货被批发老板调包，根本没人会调包，仔细想一下是什么问题，不用我多说，明白了吧？
二流的服务态度，真正的服装生意人从客户一进门就能大概判断出是否能成交，做批发是这样，做零售也一样，我一律不会在一个看起来量很小的客户身上花很多时间，我真的没有时间来接待他们，大家都讲效率，我只能把时间放在我觉得可能成交，并且成交量可能会大的客户身上。前面有很多同学说如何假扮大客户，我说省省吧，别装了，再装也没用的，你是不是大客户，我一眼就看出来，装样只会让我觉得可笑。永远别对客户太殷勤，殷勤过火会适得其反，还会为以后的售后埋下后患。当然这也对人了，对一些看起来就很挑剔，难说话的客户我不会太殷勤，要不我大哥大姐的都叫出口了，以后没事就来找我换货怎么办。销售很简单，就是把握别人的分寸。销售也很难，因为这个分寸很难掌握。生意要好当然货还是很重要店铺，销售能力，货源这三个是同等重要的。会卖货的人只拿适合自己卖的东西，别人的版再好，我不能卖的我一点都不眼谗，也绝不随便跟风，大家多留意一下批发市场的档口，特别是生意不错的13行新大厦，一家店里一段时间内卖的全部是同系列的东西，生意好的都这样，不会做生意的，把自己档口搞的和杂货铺一样的，什么版爆就挂什么版，那一看她货就知道是外行，他在13行活不时间久，为什么呢 因为她的客户没法跟她混了，她的货太杂乱了。做服装门市生意应该是一个装修得体的铺面，热情周到的服务，选择适合自己销售的货源，要对自己的货物好一点，挂版由为重要，把衣服烫平整，挂的漂漂亮亮的，这点太重要了，好的挂版一律能大大提升你的成交率，提升你货的档次价值。再忙也不能把这事耽误了，千万不要为了省几百块的熨斗烫版的钱而不烫衣服，看这个论坛以前那些店主放上来的店铺的图片我是真不舒服，你在炫耀你衣服漂亮的时候能不能把衣服给整理好了再挂出来，衣服揉的和抹布似的你还想卖出去？还有脸炫耀？我们是卖衣服的，对待衣服好一点，她们会为我们赚更多钱的。就算你是卖10块20块的垃圾货，请也一定把他们整理好了再挂出来。