赶酒会 国窖1573发力2017 市场需求招新团购商

截止2016年9月，国窖1573已经完成2016年销售指标，同比销售增长率82%。这个数据基本上跟2011年顶峰期的动销规模一致，当年应该是在5000吨左右，2016年销售规模基本达到历史很高峰。同时，2017年的目标是超越，进一步吸纳社会上中小型团购商以实现国窖1573进一步规模增长。

近日，泸州老窖方面计划2017年开始，对全国区域市场需求招年销售1-5吨的国窖1573团购商，根据具体的任务量划分出不同的级别。这是在9月26日泸州老窖官方宣布国窖1573经典装停货后的优先次关于该产品的较新官方消息。

之所以初步规划1—5吨的国窖1573销售任务，也是综合考虑新晋经销商的实力情况，泸州老窖目前正在努力做大市场，具体的招商政策会根据市场的需要来制定，基本原则就是从市场竞争的角度出发，对标主竞品，进而形成竞争优势，同时，还会兼顾不同的市场特点，政策的侧重点也会对应进行差异化调整。

但具体的政策细节仍在商讨制定中，估计会在近期公布更为名气的细节，可能许多经销商关注的要点无非以下三点：

一是空白区域如何定义?具体招商数量?

二是门槛有多高?首批款较低多少?

三是具体价格政策和奖励政策如何执行。

之前在福州糖酒会上也透露出一些2017年国窖的销售“新政”：其中，国窖1573的终端价格和各级经销商体系的收银提高/增加永远是优先要素。在酒商关注的价格与收银方面：实施“1定2快3小”策略。

1、定指的是定额制，根据客户的市场销售能力，给予适度的配额调整(1~3吨)，提高/增加市场库存的合理性;

2、快指的是费用核实报销快、经销商资金周转快，提高/增加现金流的快速流转;

3、小指的是库存要求小、进货批量小和小步快跑的经销商发展态势。

据国窖1573的公司领导表示：国窖要继续挺住价格，在扶持收银的基础，抓住机会对经销商以及中小型客户进行抢夺，将有大量竞品分销商转化为我品客户。

客观而言，从目前的字面来看“1~5”吨的门槛并不是特别高，这种亲民姿态也在一定程度上反映出泸州老窖旨在扩大市场空间占有、吸纳竞品经销商资源的态度，但问题的一个关键是国窖1573是不是足够稀缺，这也是该政策能否引发渠道积极响应的关键所在。