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金融风暴下“高炉家”的应变之道

2011-07-14 18:55:36 来源:全球加盟网

  

  2009-01-06

  

  

    ——金融风暴下“高炉家”的应变之道

  

    一场金融风暴带来的影响,让某些成长的企业在迅猛发展中,开始低调处理2009年的预期业绩。“高炉家”董事长马锦华说,战胜金融危机的困难局面,实现平稳过渡,是对“高炉家”严峻的考验。特别是高炉家系列酒已在市场营销中持续增长多年,其产品结构进入调整与成熟期,采取措施,增添市场活力,迫在眉睫。

  

    真情奉献 感恩实现目标。“高炉家”在马锦华董事长的带领下,全体员工共同努力,2008年又迎来了一个丰收年。当年,高炉家酒一句“感觉真好!”把该品牌推上了制胜的台阶,一时响遍大江南北,家喻户晓。此时,“高炉家”隆重推出“和谐”家酒,并给消费者一个合适的消费理由:让交流成为暖流!再次把“家酒”推向发展的高潮,公司上交税金超亿元。

  

    “高炉家”的温情话语节节攀升,步步高涨,其感恩实现目标的份量也越来越重。在2008年岁末,归结为“高炉家酒,真情久久!”赠送消费者“万头金牛”, 让消费者在猛烈的金融风暴中,酒香歌美,情深意浓,惊喜连连,过个好年。也为“高炉家”迎接“牛”年的到来铺垫新的愿景。

  

    质量至上 弘扬文化。“高炉家”深知,在激烈的市场竞争中,消费者关注的是产品质量,吸引消费者的是产品文化。

  

    产品质量是企业长足发展的基础,“高炉家”以九十九道关的质量检测要求,谨慎执行,精选原料,“双轮”发酵,纯粮酿造,严格质检,合格出厂。特别是在质量检测的后一关,“高炉家”成品库的抽检过程中,对包装完整待出厂的系列家酒进行随机抽检,每品类抽取10箱进行检测。如果生产10个家酒品类,就要抽取100箱酒,对其口感和理化指标做终的把关检验。抽取的酒打开之后,包装盒和酒不能再销售,造成非常大的损失。在正常情况下,每抽取一批酒,就要损失10万元左右。马锦华董事长说,为了提高/增加上市“家酒”的质量和消费者的健康,“高炉家”绝不会吝惜。

  

    古徽州人创造了伟大而灿烂的徽文化,而今天,“高炉家”要将现代徽州人的创立和拼搏精神,融入到古老的徽文化之中,内含温馨“家文化”和朴实“徽文化”的“高炉家”产品,其包装以深厚的徽文化为基点,取意于一个“家”字。家文化和徽文化间的相融,使“高炉家”产品具有人性化和亲和力。

  

    整合资源 创立产品。市场竞争是残酷的,“高炉家”作为徽酒的典型代表,时刻保持谨慎的营销态度,清楚地认识到必须整合资源,充分发挥企业在资金、技术以及人才等诸方面的优势,做好创立开发和科研工作,提供符合消费者口感的产品。“和谐”家酒就是“高炉家”整合优势资源,强势推出的新品类。

  

    该产品以世代相守的工艺而酿制,其“浓香入口,酱香回味”的和谐口感,“浓酱相融,中庸和谐”的和谐品质,“偏高温制曲,原生态酿造”的和谐工艺,被白酒界和质量检测中心的领导称赞为“浓头酱尾”特点突出,口感和谐,品质优异。广大消费者也普遍反映该酒“入口绵、回味甜,感觉舒服”。

  

    万变不离其宗,“高炉家”在提高/增加产品优等质量的基础上,秉承“和商、诚信、共赢”的经营理念,在金融风暴中临危不惧,开发资源,诚信营销,知恩图报,占据消费者的心,为其畅销迎来机遇。

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