品类创立突围 禾鹭雪剑指差异化

　　在2012年严峻的经济大环境之下，国内日化行业遭遇内外双重挤压：一面是虎视眈眈的外资品牌，一面是本土品牌竞争的白热化态势。面对压力若失了阵脚，便会轻易被洗牌出局，而在逆势独涨的一些品牌身上，不难发现创立能力起到了关键性的助力作用。这里所说的创立能力往往全面体现在创立品类、产品研发、品牌宣传、推广政策、动销策略上，企业在品类上的创立是其能否体现出竞争优势的优先步。

  品类创立：聚焦、细分

　　市场压力所趋，品牌竞争的激烈影响了消费者需求的变化。消费者由简单需求逐渐转向深度需求，品牌文化的深刻性成了消费者挑选产品的重要条件之一。虽然近几年宝洁等跨国品牌仍占据国内日化行业的头几名，但在研究国内消费者消费习惯上不免局限，品类创立也显得被动。反倒是本土日化品牌能及时把握消费动态，更易在品类创立上抢得先机。品类趋势上，国内植物护肤品类已然发展成熟，消费者理解与接受程度较高，但也有其隐患：产品若无差异化特色，便很难从一众雷同的品牌中脱颖而出，占领市场份额。
　　禾和实业（香港）化妆品有限公司是一家多元化发展的大型国际企业，广州市尚誉化妆品有限公司是它旗下的化妆品公司，旗下化妆品洗护品牌禾鹭雪春季新上市了针对头部损伤修护的香草花蜜系列。香草花蜜系列在原料等基础上进行了现代化的科技创立，聚焦现代女性发质受损的难题，将洗护发用品的日常护理步骤升级为损伤修护，稳抓消费者内心需求。禾鹭雪将现代女性的秀发损伤分为三重因素：环境污染、时光损伤、染烫损伤。并专门设计出针对三个损伤因素的可见性损伤系列、隐藏性损伤系列、累积性损伤系列的护理产品，由基础、强化、密集到深层四个层次共研发了12款产品，层层递进，给予消费者多方面的头部护理。

  
　　植物护发：剑走差异化

　　现如今的洗护市场同质化严重，若不能脱颖而出抢占市场份额，便只能居于保守防御的被动地位。从利用生姜提取液结合现代中医来进行护发的姜王系列到山茶花蜜系列，禾鹭雪走的是一条植物护发的差异化突围道路。
　　近年来，随着国内不少知名洗护品牌品质问题的曝出，安全、合格的质量主张加速了国内日化行业在竞争思维上的革新，而消费者则更加看重萃取、健康的产品品质。禾鹭雪将植物护理应用到洗护领域，让这些蕴含着“自然力量”的精油与护理成分相结合，在温和养发的同时，亦铺开一条通往幽谧自然的神奇之路。
　　多年于自然护理品领域的发展，锻造出禾鹭雪专业、成熟的竞争优势。迎向美的渴望，实现美的憧憬，享受美的变化，是禾鹭雪于产品之后，意欲带给的消费者更深层次的消费体验。花朵、果实、树木交融绽放的芬芳情调，令现代女性远离了都市的喧嚣，放松体验与自然的翩翩共舞，沉浸在自我欣赏的心动之中。其倡导优雅、愉悦的品牌文化恰好迎合了忙碌都市女性的至纯至简的生活需求，更易于产品之外建立起稳固的品牌认同感。