广州茶艺一人:广宁茶商江益周

时间:2008-10-1417:52来源:西江日报作者:点击:95次

1985年，一个刚刚高中毕业的年轻人，怀揣几块钱，从广宁只身来到广州芳村，开始了自己艰辛的创业之路。经过二十多年的拼搏，他成立了广州市芳村江洲茶艺发展有限公司，所经营的茶行也被评为广州百佳茶行之一。他，就是在广州茶艺发展优先人，江益周。为发展，狠下“重本

1985年，一个刚刚高中毕业的年轻人，怀揣几块钱，从广宁只身来到广州芳村，开始了自己艰辛的创业之路。经过二十多年的拼搏，他成立了广州市芳村江洲茶艺发展有限公司，所经营的茶行也被评为广州百佳茶行之一。他，就是在广州茶艺发展优先人，江益周。为发展，狠下“重本”
？江益周，广宁人。1985年，刚毕业的他，到自己叔叔经营的石岐茶厂推销茶叶。
？刚跑销售时，一穷二白的江益周，省吃俭用，连快餐都舍不得吃，通常是自带午餐。为了省车费，一个人骑自行车，跑遍广州、番禺、佛山等地的酒店去推销茶叶。但是，为了发展，有时还是不惜下“重本”。有一次，江益周为了谈生意，请对方到一间酒家吃饭，当要结账时，才突然发现不够钱。无奈之下，只好把身上值钱的BB机作抵押，才趟过这一关。那时，江益周连房子都租不起，只是住在茶厂的仓库里。
？“那时，为了给一些酒店经理好的印象，我忍痛买了一套新西装、一个放茶叶的皮夹和一个摩托车头盔。”“买头盔？你不是骑自行车去推销茶叶的吗？”记者好奇了。睿智的江益周解释道，“在当时，能拥有一辆摩托车是一件非常风光的事。自己买不起，就买个摩托车头盔来‘充大头鬼’，人家看到了就会认为我开的是摩托车，反正他们又不会看到我是骑自行车来的。”回想起当初自己“独特”的装备，江益周自己也禁不住笑了起来。“我还是想搏一搏”
？连续几年的打拼，江益周逐渐积累了一些资本，掌握了销售窍门，对茶叶市场也有了一定的了解。1990年，江益周闪现了开茶庄做老板的念头。可是要开一间像样的茶庄至少也要30万，而他当时的资金根本就不够。可江益周当机立断，东挪西借，凑够了30多万，在广州芳村开了优先间属于自己的茶庄——江洲茶庄，主要经营安溪铁观音、云南勐海普洱茶、七子饼茶、酒楼专用茗茶的批发。？“其实，那时很担心会处理，因为如果失败了，那什么都没有了。但是，我还是想搏一搏。”江益周说。人生能有几回搏，此时不搏何时搏。凭着对茶叶市场敏锐的洞察力、以及过人的胆识、好的服务，江益周的茶庄吸引了不少商家来购买茶叶，生意越做越红火，不仅发货到全国各地，就连美国、马来西亚、新加坡、泰国等，都有不少商家跟他订货。
？随着事业上的成功，1994年，江益周在广州租了一间一厅三房的房子，把远在广宁老家的妻子儿女接来广州住，一家团圆。大胆尝试，刮起茶艺风
？一次偶然的机会，一个新的发展商机降临在江益周身上。1995年，一个香港老板在跟江益周谈话时说到，90年代，香港出现了一些茶叶商和酒家合作经营茶艺，而且发展得不错，但是，广州还没有人这样做，他就提议江益周尝试一下。“当我知道这一信息后，就像哥伦布发现一样兴奋。”江益周激动地说。
？可是，广州没有经营茶艺的先例，要发展茶艺，没有可借鉴的经验，只能靠自己摸索。“失败了，怎么办呢？”“要是广州人不接受茶艺，那岂不是前功尽废”……一个个忧虑不停地在他脑海浮现。而且当时的茶具很贵，一套要花费几百块钱，单是买茶壶就要智慧之选30多万，还要买茶叶展示台、培训员工等，这巨大的花费无形中加重了江益周做茶艺的压力。就在江益周犹豫不决时，他那爱搏、敢搏的性格战胜了他的忧虑。于是，江益周乘势而上，决定破釜沉舟，再一次放手一搏。“当时，我告诉自己，如果失败了，就回来继续经营自己的茶叶店。”江益周地微笑着告诉记者。
？很快，江益周和广州市的南海渔村酒家合作，开始经营茶艺。至此，江益周成为广州茶叶市场发展茶艺的优先人。可喜的是，做茶艺的优先天就受到1000多人的捧场。这次成功后，江益周如释重担，觉察到茶艺有极好的发展前途。于是，不用十天的时间，又跟第二家酒家进行洽谈。一年之后，已经有十几家星级酒店和他合作发展茶艺。多的时候，高达三十多家，而广州酒家、华侨酒店早已是他合作的老伙伴了。
？江益周的成功，在广州茶叶行业刮起了一 艺风，同行人纷纷效仿。现在，广州星级酒店几乎都在搞茶艺。“其实，茶艺的兴起，令我开心的，不是给我带来了巨大的经济实现目标，而是帮助了家乡很多人解决就业问题。”致富不忘本的江益周一脸的真诚。据了解，目前，有近一万人在广州各大酒店从事茶艺的相关工作。
？“现在的茶艺竞争激烈，应该用一种新的形式去拓展自己的业务。”经过跟酒店十多年的接触，江益周逐渐熟悉了酒店的业务管理。目前，他正筹备开一间大型的酒店，把茶艺和酒店相结合，开始向他事业的又一高峰腾飞。图为江益周向记者展示茶艺。