品牌快讯：寒冬腊月 创业开店必备营销理念—全球加盟网

创业，在任何时候都是困难的，尤其是在天气冷、经济也冷的寒冬季节，更给很多创业者增加了一份心理上的负担。思来想去，久久不敢起步。于是，很多人搬出了我们老祖宗留下的乐观的辩证思维，那就是“危则生机”

　　的确，“危”和“机”永远是联系在一起的，只要保持乐观的心态，成功的机遇永远都会伴在左右。不过，我们在阿Q的同时，还要记得机遇是需要建立在一定的现实基础上的。所以，寒冬季节，我们一般建议创业创业者去选择一些智慧之选小、低、市场稳定、与人们日常生活息息相关的有刚性需求的创业项目，比如知名“暴力行业”卤菜店、不错需求纯植物染发店以及服装、小饰品等。

　　那么，具体到运营上，寒冬时节，小本创业者应如何从“危”中找出自己擅长的“机”呢

　　1、过硬的技术和很好的产品是创业项目成功运营的扶持：

　　选好了创业项目后，一定要在技术学习和货源渠道的把控上多下些功夫。一手好的技术，或者一个好产品，是支撑你创业成功的起点和原点，是开店创业基础的支撑。

　　很多人在创业的时候，项目选的很好，但是栽就栽在技术或货源上。创业者小李，经过长期考察，选择了开卤菜店的项目，但是开卤菜店是有一定技术门槛的，而小李对技术一窍不通，更别提做餐饮的入门的技术以及店铺运营了。后来，打听到市场上教授卤菜技术的机构有很多，考察了一番，价格差异较大，有的上万，而有的只有一两千块。因为对行业不熟悉，所以小李就觉得反正都是学技术，没必要多花冤枉钱，于是选了四川成都的一家只需要几千块钱就可以办证培训全包的培训学校。哪知道，技术全部是在教室里关起门来教授，学了之后来到店铺里和实际需求很不一样，而且由于自己不懂卤菜行业的店铺运营，小李的创业之路很快就草草结束了。

　　在创业路上，像小李这样的“贪小便宜吃大亏”的创业者比比皆是，要知道，创业学技术，钱不是问题，距离更不是问题，关键是能够学到真本事，学完回去后能够在实际的店铺运营中用得上才行。尤其经济寒冬时刻，竞争会更加的激烈，过硬的技术及很好的产品可以让创业者在有限的市场份额中，依然保留属于自己的那杯羹。

　　2、创业开店，卖是的价值而不是价格

　　在电商一轮又一轮的促销风暴下，很多小本创业者都按捺不住了，纷纷加入促销大军。然而，要知道，智慧的商人从来都是出售价值而不是出售价格的。尤其是小本创业者，不管你是做什么行业，什么类型的产品，从一开始就要记得“产品卖的是价值不是价格”这个真理。

　　所以，小本创业者在做创业准备时，务必要对所选择的行业做透彻的了解，尤其注意多学习一些店铺的实体运营经验，要知道开任何店铺，没有证件没有货源是开不起店的，那么同行之间是否主要比的是什么，就是经营。还是以开卤菜店为例，很多人都好奇“为什么加盟安徽卤菜加盟，稳定性就可以达到80%以上，其他的却不行”，这不是安徽风水好，也不是其他的，而是与其在实体店的体验式培训有很大关系。在多年的培训中已经有了自己一套独特的实体店培训的系统而科学的教学体系，再加上未开店先当老板的先进理念，让学员从培训结束就已经练就了一身真本领。所以，实际运营起来，必然如鱼得水。

　　由此可知，创业开店，一定要注重卖出商品的价值。小本创业者不是在促销大战中抓救命稻草撞机遇，而是要努力在价值上包装产品。价格依赖于功能因素，更依赖于感受，感受主要是价值感，营销事实的真相是价值感而非性价比决定了价格高低。

　　3、从一开始就要有构建品牌的意识

　　有人做过这样一个实验：在美国，把万宝路的牌子抹去，产品一律提高/增加是万宝路的真品，纯粹的白皮包装在市场上销售，价格仅为原万宝路价格的一半，但销售的结果只有17%的人在重复购买。有一次可口可乐的自有工艺不小心被泄露，有一个拿到自有工艺的人要与可口可乐人做交易：你给我钱，我把自有工艺还给你，否则我就要生产，冲击你的市场。可口可乐人讲，你可以去生产，但是只要你不叫可口可乐，消费者就不会买你的帐。

　　在这里，消费者已经不是在买，而是在买万宝路;消费者也已经不是在买饮料，而是在买可口可乐。

　　这就是品牌，这就是品牌的力量。品牌已成为企业生存和发展的核心要素，对于小本创业者亦是如此。

　　优异的企业做品牌，二流的企业做服务，三流的企业做产品，同样适用于小本创业者。拥有巨大的市场空间，而且正在悄悄的上演着快速的升级。在实际的创业指导中，我们也看到，在实际运营中，过硬技术及诚信经营，塑造店铺品牌而成功的案例让更多的小本创业者对品牌予以了极大地关注。甚至在一大批在过去被完全忽视的领域，如植物染发、手机维修、笔记本维修等也显现出了印度云梳、来点乐等知名品牌，而且这些品牌一经出现，马上就成为周围目标客户群固定的消费店铺，为经济的快速发展创造着一个又一个的微小型企业品牌的奇迹。

　　当然，在经营店铺品牌的过程中，小本创业者尤其要注意的就是注意经营消费者的心理世界。店铺品牌，是消费者心目中对店铺的感知与印象。说的通俗一些，店铺品牌其实就是存在于消费者心中的一个心理印记而已。因此，对店铺品牌的塑造来讲，重要的不是自己认为自己的小店如何，关键是要让消费者正确认知你的店铺。也许你的店铺产品并不是特别很好，但是你有可能好的服务在消费者心中留下非常很好的印记;相反，你的店铺产品有可能很物美价廉，但消费者也许并不认可。所以说，经营店铺品牌就是经营消费者的心理世界，想办法在消费者内心留下一个美好的心理印记，就理应成为我们在经营店铺品牌过程中努力追求的目标。从这个角度来讲，店铺品牌的竞争也就演变成了一场看谁能在消费者内心留下更深刻、更美好印记的竞争。

　　那么，店铺品牌是什么?它意味着切身的体验，它意味着好的服务，它意味着合理的价格，它意味着正确的选择，它意味着市场的敏感……

　　创业的实质是先要选对方向，也就是选准创业项目，然后才能选对方法和资源、策略组合。营销方法、资源与策略组合再好，方向一错，全体完蛋。走对路的乌龟也能胜过跑错道的兔子。在实际的创业操作中，小本创业者务必记得“穷则变，变则通，通则利，利则达，达则富，富则贵”这句易经中朴素的哲理，这是每一个创业者进行项目经营的灵魂!掌握好上述讲的这些，寒冬季节，你依然可以创业成功!