联华超市VS卡夫食品 谈判决裂之后的思考

QQ与360的争斗还未平息，超市/' target='_blank'>联华超市与卡夫食品两个“大腕”商家也掐上了。近日，有消费者反映，世纪联华门店内包括奥利奥、达能、太平苏打等饼干品牌在内的卡夫系列食品全线下架。

　　

　　　　《每日经济新闻》昨日(11月8日)从联华超市获悉，由于上架协议未谈拢，联华旗下2000多家直营门店从本月起将卡夫系列饼干品牌全线下架。

　　

　　　　记者昨日在上海多家联华超市、华联超市、世纪联华、快客便利发现，卡夫旗下的奥利奥、达能、趣多多、太平苏打、乐之等饼干产品已全部撤柜，原来卡夫的货架被其他品牌取代。

　　

　　　　“上个月底接到总部通知，要求从11月1日起把卡夫的所有饼干收光，我们也不知道是什么原因。”一位联华超市销售人员说，卡夫饼干占据联华超市的饼干销售份额高达60%以上，自下架以来，门店的饼干销量明显下滑。至于何时恢复上架，该销售人员称要等总部通知。

　　

　　　　联华超市总部相关负责人表示，主要是因为双方就上架协议的相关细节没有谈拢，导致谈判破裂。

　　

　　　　据知情人士透露，自去年6月联华并购华联后，两家企业进入了长达一年的整合期，并实施集约统一采购。而此前两家企业和供应商之间的合同扣点是不一样的，如卡夫给华联超市的扣点比联华超市高出30%，于是合并后的联华要求享受与华联同样的扣点，但卡夫方面非但没有同意，反而还额外增加了其他附加条件，导致终谈判破裂。

　　

　　　　【笔者谈】咋就都这么不冷静呢？QQ和360好不容易有了点缓和，联华和卡夫有开始战争，这对于用户和消费者来说，是一种冲击，要改变当前的习惯，不是那么容易的，就在QQ和360互相掐架的时候，MSN这个沉默已久的聊天软件的下载量成倍上升，目前已经达到了700万，有人说是微软的阴谋，那么好吧，我承认，从QQ出现以后，MSN的市场占有率就开始下降，那么联华和卡夫之间的战争，获利的赢家会是谁呢？联华超市中，已经没有了卡夫家族的身影，联华失去卡夫的饼干业务会带来业绩下滑，而卡夫若没有联华这一通路业巨头必将面临巨额损失，这等两败俱伤的事情，我想他们两家是不会就此罢休的，表示围观吧，看看终的结果，要不先猜测一下...十有八九会和解。