采购方面:
1、采购多品种量少
现象:没有计划性的去批发货物,看到什么产品都买而且量少。
结果:争取进一步拓展市场的卖完,不争取进一步拓展市场的全部压到库房,导致资金链沉重(畅销产品占约30%)。
改正:根据主营客户群体及主营项目配货,做好配货计划。
2、把廉价当作采购标准现象:什么便宜买什么,忽略了质量。结果:服务质量低劣,无回头客。改正:服务质量优先,产品第二,价位第三。
3、采购过程中直接否决高端高价位产品现象:认为高价位产品当地没有市场,从不去了解细节结果:做了N年也只是能做一些中低端产品,直接影响及店面定位。改正:根据市场试着去做高价位产品物有所值的情况下怎会没有市场(质量、效果及特点)
4、采购过程中片面的选择高价位产品现象:售货美女说价位是高但这个产品好,你不加思考的要了一堆(究竟是不是高端产品)
结果:不是高端产品,高价位销售不出,导致压货,为时已晚。
改正:看清产品价位、性价比,质量决定一切。
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