为什么别的美容院没有“淡季”
2018-01-09 14:03:13
来源：全球加盟网
近两年的美容市场竞争非常激烈，尤其是亲爱的李总理提出万众创业大众创立后，传统美容院如雨后春笋般的涌入，大部分原有的美容院老板觉得生意是越来越有压力。不禁在想，为什么我的美容院总觉得是淡季？
精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。
淡季和旺季
美容院有淡季旺季、有被气候季节变化的影响。当美容院生意不理想时，不少老板娘开始紧张，诚惶诚恐。只要听说附近有课程、有会议便不管三七二十一往上凑，像热锅上的蚂蚁一般，急得团团转。今天听回这个代理商介绍的超级有力拓客系统，明天带回另一个产品代理的低价销售女神模式，一直再变，顾客也随着你一直在变化，到后，把原有的店面特色也整没了，整天疯狂的跟着别人的脚步。而你，也会因此失去了你美容院宝贵的东西—顾客对你的信任以及口碑。
美容院所谓的淡季，其实要看自己怎么利用，利用得好，我们可以扭转乾坤，触底反弹。
其实，很好理解，当美容院遭遇淡季、生意不理想时，大部分美容师都会看起来死气沉沉，每个人耷着脑袋、无精打采，玩着手机，更有甚者，店里还不开灯，一眼看进去黑乎乎……整个美容院蔓延着一股让人望而生畏的气氛。
而当顾客越发感觉这家美容院没人气时、她越不敢进，因而恶性循环。
那么怎么办？我总不能坐以待毙吧，别急，看下来美容给你带来的一些建议：
1失去什么都不能失去信心
你需要让团队打扮的干干净净、穿上职业装，然后组织大家一起在门口列队晨会、夕会，让路过的顾客感受我们的热情和阳光，而更重要的，你必须告诉团队：失去什么都不能失去信心！
还可以做一个大大的、颜色干净明亮的、非常有吸引力的大海报，上面放上主打产品或者项目，放在门店醒目的地方，让路过的顾客一定多看一眼。看一眼，就多一个机会。
2重新调整店内环境
你更需要把店的灯开的亮亮的、足足的，带着美容师一起整理店面的产品展示台，让经过的顾客看到店里更多的产品：它们那么诱人！
还需要在店里组织大家打扫卫生，连植物的叶子也擦一次，把台面桌椅擦干净，早上10点前，下午5点后做一次，时刻保持店面整洁，让每一个进店的客人随时感受美容院品牌有档次的环境。
3定向跟进维护目标顾客
你不妨走遍附近的门店，看看生意旺店是如何经营的，对比自家门店，找出不足，然后一点一滴的改。
你还需要顾客一个一个的抓，一单一单的维护。给老顾客回个电话，聊聊天，关心关心（此时切忌推销）。这个时候美容师还会产生懈怠心理，那你需要在班前、班后会上强调：打起十二分的精神，让顾客来一次，就要感觉到“没白来”，一个顾客一个顾客的抓，一单一单的维护住顾客。
4分享推广结合PK机制
发动我们身边的每一个人成为我们的宣传员，把我们产品发到网络、发到朋友圈，让朋友去影响朋友！生意不好，未必是我们的产品不好，很可能是我们的客户基数不够大，所以，我们要让更多的人知道我们。
而门店越是没生意，服务就越不能落下。你还可以将员工分成PK小组，提高工作能力，增加干劲，形成一股合格的、正能量的殿堂文化。
5适度营销
你还可以盘点下周边门店比较受顾客欢迎的活动，寻找主题，贴合自家门店产品和项目的具体情况推出新颖的营销活动。未尝不是一个很好的选择。
就这样坚持下来，你再回头看看，下一次再经历所谓的淡季时，你就知道应该怎样去应对了。
所以，请相信一点一滴付出的力量！当美容院遭遇你所谓的淡季时，停止抱怨，付出行动。
反思下自己，你做得到吗？
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