市场分析

 新兴产业进入市场恰到好处，美体内衣大量进入国内至今不过十年左右时间，可是十年来产生了几百亿的销售额，南方生产内衣的厂家很多都是靠代加工美体内衣在生存。美体内衣的市场在近十年的市场培育下尤趋向于成熟，但是市场空间也越来越大。尤其是婷美连续几年的广告宣传，使得很多女性对美体内衣有了认知，直销的渗透使消费者在消费意识、消费理念都有很大的改观。但还有待继续强化这一理念。同时销售方式也会影响到美体内衣的市场发展，现在的美体内衣销售方式一是直销方式；二是代理制销售；三是利用电子商务方式；四是专卖店（专柜）；五是电视直销。综合比较目前以直销方式进行销售的产品销售额占由2005年的近90%下降到50%左右，但其对市场的影响却远远大于其它方式。

综合分析，直销之所以取得如此业绩，以下几个方面是所有准备或已经从事美体内衣行业的人士必须认真思考和对待的：

1. 利益刺激。多数以直销方式进行销售美体内衣的公司，均采取了团队计酬方式，因此为了自我利益的实现，直销商在公司强大的“财富洗脑”工程下，会尽很大力量推荐一切可能资源成为公司的加盟商。从而实现了公司利益和直销商利益。但是在发展过程中也会对市场造成一定的破坏。

2. 深入而全面的培训。在直销体系里，教育是整个市场计划的灵魂所在，因此在利益的驱动下，加盟商会尽可能的参加公司各类培训和聚会，从市场分析、事业经营、个人成功、团队建设 、产品教育到销售技能等等包罗万象，使得加盟商无论是在理念还是在销售技能都有优于传统的销售人员。

3. 一对一的服务模式。在直销体系中存在上下级关系及利益关联，因此每一个消费者都可能成为直销人员的团队成员，所以在服务的质量上相对都好于传统的其他销售模式，而且客户的忠诚度相对要好于其他方式的销售。

4. 免费而强大的品牌宣传。直销商在公司的培训和教育下成为公司品牌免费而强大的品牌宣传机器。分布在全国各地的直销商则为公司编织了一张巨大的宣传网，不仅有知名度，更有经济效益。