以发烧友的心态与热情进行市场推广和服务访爱家维纳斯智能家居潮汕代理商姚庆浩先生2

　　记者：在合作的细节方面能否具体说一说?

　　姚总：现在好多行业内的公司太热衷于炒技术炒概念，根本没理解好目前用户消费群体真正需要的是一个什么样的智能家居系统，要么系统产品残缺不全、要么眉毛胡子一把抓，代理商受害、工程商受累、用户受罪。也有一些公司采用某种极端手段强势进入市场，没有把代理商培训好更不会考虑代理商的利益，代理商存活率很低、损害了代理商的利益，终也影响了整个行业的良性发展，而这一切在我与爱家维纳斯的合作过程中恰恰相反。

　　记者：现在潮汕地区爱家维纳斯的知名度如何、市场占有率怎么样?

　　姚总：有一个专业名词叫“音响发烧友”，同样的我们公司一帮人也以发烧友的心态与热情进行市场推广和服务，力求以对人性化的充分理解来持续优化用户的使用体验，从而提升品牌知名度，用户说了算那才是王道!知名度提升了市场占有率自然就来了。在智能家居系统目前还没有达到普及的情况下，确实很难统计有多少市场份额，但我的分销商有相当一部份是从做别的品牌放弃后主动找我合作的，潮汕地区几个城市的合作伙伴也都获得很好的经营，我们的终端消费者后都成为了我们产品的代言人。借用分销商及消费者一句话：他们家产品用起来还真舒心。

　　记者：您是如何进行地区市场的运作的?

　　姚总：潮汕地区有比较好的经济基础，房屋户型大、私家别墅也很普遍，这对我们智能家居系统的市场推广是一个很好的市场基础，加上公司长期以来沉淀的商业信誉也有利于业务的开展。爱家维纳斯有一套良性的、行之的营销管理体系、增长服务体系，这对于我们市场运作也是一个很好的有力扶持。目前合作的对象包括：专卖店、分销商、地产、装修、设计等。我们对合作伙伴实行全程培训、多方面服务、零营销模式，让合作伙伴获得大部分利益，累积了很不错的市场资源，这些都为未来营销体系链条中每一个环节打下坚实的基础。

　　记者：像姚总您有那么好的思路，对市场有独特的洞察力，在2014年中收获也一定比较多，能否分享 一下是如何做推广和服务的?

　　姚总：所谓的思路与洞察力是一种对人性的理解与尊重的价值体现形式，智能家居系统之所以智能，是你能不能做到系统适应每一个人的生活习惯、兴趣爱好，使用户用得舒心、便利、安全、节能。而要做到这些，没花心思不行没有细节不行，没有人性化的稳定可靠的智能家居系统平台更不行!在“发烧友”的眼中没有所谓的收银很大化，更多的是让用户觉得物有所值乃至物超所值的价值观认知，从而打破用户对价格敏感的心里屏障。因为有了一个好的智能家居平台、便能充分发挥我们所具备的系统集成能力，呈现给用户的也是一个更加很好的系统，从而把生意做多做大做强，收银自然也是水涨船高了!

　　记者：对现在的市场环境，您接下来在新的一年里有什么预期和规划?

　　姚总：2014年智能家居市场风生水起，其中不乏卖点也不乏噪音，这些都是事物演变过程中的一种现象。随着爱家维纳斯新产品新系统的不断研发与创立，凭着合格的用户口碑、市场认可的品牌知名度，完善的市场营销体系，深耕市场共同发展，2015年应该就有一个很好的获益期待。

　　记者：谢谢姚总今天能抽空接受我们的采访，也祝愿贵公司能越办越好!同时也祝愿爱家维纳斯在新的一年里可以找到更好的合作伙伴，不断推进智能家居行业的发展，非常感谢！

　　姚总：谢谢。