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询价是成功的预兆

2011-03-31 20:33:52 来源:全球加盟网

~~作为卖家要跨好合作优先步

对客户的只询价不购买虽有点烦。但是在客户的反复询价中,也不难看出有许多合作成功所在。只要你感到所定的产品价格确实是合理的,在客户询价中只要不随意变动,反到成了客户的定心丸。

昨天我就碰到一个。之前他也来电询问过好几次产品价格,总是用别人的价格与我的产品价格作比拟,要我将产品价格下调至与别人一样才肯购买。几次三翻感到实在没折、我就劝他先听听下家再说。虽然一来二去白费了许多口舌,谈不成也就没把他放在心上。

在较长的一段时间里可能他也打听过好几家,将产品也作过反复对比。到底是什么原因促使他再回头买我的产品,说实话我也不得而知。不过值得我自己肯定的是;在客户来电询价时,把合理的产品价格告诉对方是重要的。如果为多贪蝇头微利而随意浮动价格,那么客户在对比中肯定会产生怀疑。既便合作成功,在价也会一跌再跌吃尽苦头。

电话里他只提了对产品的运输要求和其它一些技术事项,对价格再也没发生异议。从开始询价到购买大概接近一星期时间,直得庆幸的是在对比和思考中还是回头选择了我的产品。

作为卖家在很大程度上我也是买家,产的许多外购件需要买进。在许多问题上与我所碰到的客户是一样的,总要将价格压低一点,购买前在同类产品中、先弄出个子丑寅卯再落实购买。有时还来点无中声有的价目试探卖家,要不然吃了亏也无处申诉。

因此只要有客户来电询问价格,首先肯定客户是看准你产品来的,这是合作成功的预兆。交谈中必须牢牢把握价格分寸,既不能让客户吃亏,也不要为贪图蝇头小利、白白把客户送给下家。要跨好合作成功优先步,我认为首先应注意以下三点:

一、                产品一定要有正确的价格定位,特别是在网洛推广销售中、要考虑长远利益,切不可认为网上销售是‘一刀头’生意,而乱来价格。要认识到有回头率、才是真正的网络营销目的,因为随着电子商务的不断发展,今后网络营销一定会取代传统的销售模式。

二、                在碰到价格分岐时要主动让客户货比三家,让客户在对比分析中再认识你的产品价格,回头再找你购买。增强客户对你的信任感。在优先次合作成功后有更多的回头率。

三、                在客户询价中对自己的产品及价格要有信心,切不可求单纯的拉住客户乱了分寸。要有等待客户选择卖家的耐心,只有客户心定了你才能真正收到实效,不然会给你带来许多价的麻烦。

其实在产品销售中、处理好客户的询价仅仅是优先步,要做好产品销售,完善好产品销售全过程、还有许多艰苦的工作要做,只有在商务实践中不断努力才能得以成功。以上仅是我的一点体会供朋友们大家探讨!

 

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