涂料经销商岁末促销是陷阱还是让利？

金秋十月的促销已经划上了圆满的句号，涂料经销商到底有没有好？每个人自己心中都有一杆称。在岁末即将临近之计，相信每一个涂料企业的营销人员都想趁此佳机赚个盆满钵满。市场上便有了混乱的促销战、混乱的建材市场，消费者购买产品还须小心谨慎，以免掉进“陷阱”的帽子里。“涂料建材促销”一出，即刻招来声讨声一片，想想也在情理之中。各大商家促销的初衷固然没错，但是用“陷阱”的方式来实现促销就有点不妥。以多功能涂料为例。大多内墙乳胶漆商家会把产品打出“N合一”的字眼。而实际上不管是几合一，都是使用添加剂而已，达不到商家宣称的那些神奇结果。涂料产品的核心成分是乳液，在标准GB/T9756-2001中，只规定了由乳液质量高低所带来的三种必备功能，即耐擦洗、抗碱性、遮盖率。而那些所谓的“不错弹性、防水透气、抗污、流平性优异、干燥快”等，只是乳胶漆衍生出来的附属功能或施工性能，与乳胶漆质量无关。由于商家把促销弄得扣上陷阱这个帽子，自然“陷饼”也就成“陷阱”了。再有就是商家用“优惠”诱使消费者过度消费。例“买100送60”，甚至“买100送100”，醒目的促销海报令消费者趋之若鹜。不过，一些建材商家会想尽办法对送出的优惠券进行限制，让消费者不断地增加消费金额，才能得到折扣优惠，后的结果就是，消费者会为优惠购买很多不在计划之列的商品。

据笔者了解，北京各大型建材涂料市场均开始以各种各样的促销方式，为的是吸引更多消费者去购买他们的产品。笔者在这里建议，消费者购买促销产品时，须多看、多问、多比较，还要选择正规的大型商家购买，以免掉入促销中“陷阱”帽子里。促销本是市场中的一种竞争方式，可当给它扣上了“陷阱”的帽子之时，商家们所倡导的促销产品也就变了味。在“消费需求”与“促销指标”的这道选择题面前，后者显然已成为了很多商家不折不扣的目标了，为了利益，甚至已不顾消费者的消费需求！