三雄麒鞋业：老厂出新招

　　2009/3/30/

　　 曾经在12年里一直手工制作皮毛女鞋的三雄麒鞋业公司，1995年引进生产流水线，转型专做革质女鞋。如今，这个年产鞋300多万双、年产值七八千万元的女鞋企业又欲转型，推出皮毛女鞋。老牌的三雄麒，在应对市场挑战中，又将使出新招。

　　 记者：作为一家老牌的温州女鞋企业，三雄麒在应对挑战保增长方面，有什么策略？

　　 季小麒：温州女鞋与广州、成都女鞋相比，在产品价格、品牌效应、营销渠道方面，温州女鞋有自己的优势；但产品的品位、生产工艺和研发设计，比广州女鞋和成都女鞋要落后一些。因此，我们要响应政府“转型提升”的号召。今年，三雄麒计划做一些皮毛女鞋，提升产品的品位。预计今年公司的销售业绩将有10%-20%的增长。

　　 记者：近年，三雄麒内销和外贸两个市场都在做，2008年的业绩如何？

　　 季小麒：原来我们的鞋子出口中东、俄罗斯、欧洲、美国的比较多；但2007年下半年，我们就开始调整营销策略，逐步减少外贸业务，扩大内销比例。所以，在金融危机下，我们的销售业绩没受到什么影响。像去年9月份的俄罗斯查封温州鞋事件，我们公司没受到一分钱的损失。2008年，公司年产鞋子300多万双，年产值七八千万元。

　　 记者：在拓展内销市场方面，你们是怎么做的？

　　 季小麒：我们是以批发代理为主的，现有50多个省级、市级代理商。公司有专业的营销团队，引导、帮助代理商开拓市场，维护市场。像江苏常熟的代理商黄存聪，用“三条腿”走路，把销售网络建设得非常好。优先条“腿”以批发为主，有比较稳定的经销商队伍；第二条“腿”是开自营专卖店，消化一些库存的鞋子；第三条“腿”是进超市、商场。像这样用“三条腿”模式经营的代理商比较多，使得三雄麒的品牌效应、市场份额逐年得到巩固提升。

　　 记者：从制作皮鞋，到生产革鞋，当年，你们是如何实现这个转型的？

　　 季小麒：1983年，我父亲、哥哥和我用家里的三间房子作厂房，创办“永兴皮鞋四厂”，十来个人每天手工制作几十双皮鞋。到1995年变更为浙江省三雄麒鞋业有限公司时，当时规模已比较大了，每天手工制作的皮鞋有800双左右。那时听说“耐宝”是用流水线做革鞋的，我们就去参观了。参观回来后，我们就从台湾引进一条制鞋流水线。刚开始时，皮毛皮鞋和革鞋都做，后来发现革鞋比较好做，就转型专做革鞋了。都是女鞋，以时装鞋为主，休闲鞋为辅，当时一条流水线的日产量就达到2000双。