3G引路大众生活时尚 移动商务改变商业

手机百事通飞速普及，3G生活商务应用兴起

 

    日前，记者连续采访了移动、联通、电信三大运营商，就总智慧之选超过6000亿的3G热点产业较新战略进行了系列报道。2009年3G“高速公路”在我国绝大部分城市相继贯通已成定局。截止2009年3月底，手机上网用户由2006年底的1600万暴增8.7倍达到1.4亿人。3G市场究竟有多大潜力？在3G产业崛起的背景下，凸显出新经济产业的革新和趋势。悄然间，3G已经进入大众应用，改变着人们的生活和工作方式，尤其是年轻群体成为3G的坚定拥趸者。

在我国产业调整、拉动内需的政策背景下，很多传统产业的发展模式受到挑战，青年一代大量“触网”，手机网民两年多时间里增长了8.7倍，什么样的应用具有这样的速度呢？背后又蕴藏着怎样的商机呢？在采写3G产业新闻过程中，偶然看到身边同事使用一种名为“手机百事通”的3G网络搜索、预定和购物服务，于是从这一典型3G生活、商务案例应用着手，以孔窥全，探究3G应用的发展。

记者走访了这家名为“手机百事通”的3G应用企业。该公司成立于2006年，只有51名员工，且多半是工程师。一进大厅占据整面墙体的是红色、耀眼的“速度、态度”四个大字，人人边听音乐边工作，穿着随意，办公室杂乱拥挤，在务实、低调的精英型团队中，有着近乎苛刻的工作制度：9小时工作制，每周工作六天，还经常要求加班。每月都有成员在末位淘汰制度下离开，这种飞速奔跑的内在文化甚至渗透到每个成员走路的速度里。与之相对应的是“手机百事通”3G应用在全国的迅速普及。“手机百事通”有着很好的用户体验，免费、便捷的创立特色。2008年6月，在石家庄试点城市推广成功后，以人歇机不歇式的工业化、准确营销为战略，连续攻城掠地，布局全国八十多个城市。记者看到其网络视频广告日播出量突破75万次，网点布局以每月30家的速度增长，大量的合作伙伴和快速的网点布局为其插上了翅膀。他们的合作者多是些创业型公司，充满活力，几部电脑，几个人，一间办公室，把生意做到了全国。品牌、人气驰誉网络媒体。4个月时间里，国内注册开通商家竟突破520万，用户遍布全国，月用户使用量直逼1500万人次，成为继号码百事通后的又一大众服务品牌，一跃成为3G移动商务的领军者。

在石家庄街头，记者随机走访了一些使用3G移动商务的商家和企业。记者了解到，做为新兴的第五媒体，移动商务已经开始给这些商家带来相当一部分消费者和买家。对于那些做不起电视、报纸、户外广告的商家而言，这种简单的“拉客”服务，使他们在激烈的竞争和经济危机的背景下有源源不断的顾客群，商家无一不期望3G时代的到来，促使更多的人手机来主动找到商家预定、购物。扎实服务于终端商家和小企业，摒弃互联网的“烧钱”观念，迅速赢利并低成本扩张，以快求胜，正是经济危机环境下3G企业的普遍应对策略。

 

创立和成熟商业模式是3G产业链的发展基础。

在经济危机、产业调整，拉动内需的背景下，3G经济逆势而起的背后，是创立的商业模式和低成本准确营销战略的成功。如果把人们在互联网上发贴还视为一种个人随意性的行为的话，每天数以亿计的网络和手机广告传播量就成为工业化规模生产了。如手机百事通就是以网络营销、手机准确营销和小广告营销著称，是当今应对经济危机、低成本扩张的典范。

在商业模式上，移动互联网也不得不面临商业模式的挑战，即如何将“人流”转为“现金流”。具有差异化、用户黏性高的服务，模式就会明晰很多。很多小企业和商家更愿意选择才付费的中介消费促成服务。无论是在降低企业营销成本，还是为消费者省钱上，移动、随时、随身，免费、便捷为特色的3G服务，契合人们的生活节奏和消费观念，各种创立型的服务不断涌现，在应用上大行其道。实践说明，一些商业模式成熟的3G服务发展更迅速。第22届万国邮联网络中心主任、朗讯顾问王生智教授评论说：像手机百事通这样在短期内获取海量后向商家信息，达到每月近千万人次的前向使用量的3G企业，能引起各方关注，成熟的创立商业模式是根本；国内3G初创企业所表现出来的对市场的敏锐嗅觉和应变能力，以及的用户激励机制，帮助它们在时间窗口赢得了特定的”利基”市场，手机媒体正在改变大众的工作、生活方式和习惯，3G经济以其专属的优势在迅猛发展起来

3G产业创立模式赢得资本关注。

3G发牌带来无线互联网的飓风效应，带来的很大影响就是，将进入一个全民手机上网的时代。手机上网资费下调、手机终端设备技术革新和3G的发牌，促使手机用户对目前无线互联网的技术、内容和服务提出要求，基于手机产业链的生活、商务服务的大兴其道是必然趋势。

在产业调整、经济转型时期，智慧之选的智慧之选方向成为资本市场反应的风向标。风投一般只对具有爆发性成长机会的行业进行培育，3G是为数不多的抗产品周期性的行业。“手机百事通模式”几个月时间成为移动商务应用引路者，开创出三网融合的全新领域，成为国内早、快赢利的3G应用项目，也验证了这一观点。在近“风投”纷纷变“封投”的同时，包括“手机百事通”在内的空中网，VIVA、宜搜、闪联互动、Sharp Point、丽景创意等等却逆势而起，获得知名VC机构或天使智慧之选。资本的关注为3G产业的起飞注入了动力，从而为3G产业在未来几年内拉动内需，经济振兴营造了基础。（通信产业周刊  王慧芳报道）