“手掌唛”打造童装行业“新蓝海”战略

前言

如今童装行业已经是“战国时代”的格局，在未来三五年里将是童装市场的黄金时代。谁能在未来童装行业里“独领风骚”，成为众多童装品牌商思考的问题。手掌唛童装根据国内目前童装的市场状况，打破传统的经营方式，采取新的商业运作模式，并发布致力打造童装行业“新蓝海战略”的宣言。这将使手掌唛在童装领域将创造新亮点。

手掌唛公司副总经理张国征先生坦言：“商业模式直接决定了一个品牌的规模和市场份额，探索全新的品牌运作商业模式将给手掌唛童装开辟一片新的蓝海。”

 

国内品牌传统商业模式分析

纵观国内童装品牌运作模式基本上采用“订货+换货”的模式发展，这种传统的经营模式在发展过程中比较有利于品牌运作商的控制，但在市场规模和份额提升空间方面有一定的局限性，并成为制约品牌经销商区域发展的瓶颈。国内众多品牌经销商比较缺乏终端零售管理系统和控制经验，导致订货+换货运作模式在实际运用中存在下列因素：

一、销售趋势预测方法不健全。品牌经销商在订货前基本上没有一套系统的、科学的方法及数据分析为订好货做功课，基本上都是凭经验、感观和喜好来订购下季的款式。往往对相当部分款式无从下手，迫于公司的指标压力匆匆下完下一季的单，在实际销售中已经无法调整，从而影响业绩。

二、季节销售基本备货量严重不足。基于订货的模式，品牌经销商下单时往往考虑的是销售中的库存压力，而不是当季的销售增长潜力。这样就导致所订货品的结构存在一定的不合理性，而品牌商追加补货系统的不完善及迫于库存的压力，在备货方面根本无法达到经销商的实际需求。品牌经销商根本无法市场上的实际销售情况来弥补当季订货的不合理。货品结构的缺陷影响当季业绩的情况，据不完全统计，业绩流失大约占到当季基本销量的20%-50%左右。

    三、库存控制与促销策略执行不到位。品牌商给予经销商的换货政策也只是缓解部分库存的压力，换货政策在执行过程也将受到实际情况的约束，不可以真正帮助经销商解决全部的库存压力。而促销手段则是更多的是打价格战，撕杀成一片，严重损害品牌的价值与经销商经营者的收银。

手掌唛童装新商业模式探索

综合以上分析，我们可以清楚地看到，打破传统的经营模式，开辟新蓝海，让经销商轻装上阵，快速发展将成为未来童装运作模式的主流。手掌唛前瞻性地发布了“新蓝海战略”宣言，将使成为手掌唛成为童装领域新风采。在商业运作模式方面采取铺货的方式，全面承担经销商库存，导入系统的终端零售管理体系和严格的市场监控体系，采取强有力的促销手段，促使经销商季节内销售很大化，拉动经销商快速、稳健的发展，迅速占领市场份额，扩大品牌在市场上效应。

“新蓝海战略”实施需要品牌经销商有清晰的品牌经营理念和一定的终端零售管理经验，高度地配合公司的营运部署，全面不折不扣地执行公司的市场政策、价格政策、促销政策等，进行精细化运作，把标准化终端零售管理体系全面导入到实际店铺销售中。只有经销商全面配合公司的市场运作部署，充分执行终端经营的标准化，才能创造收银很大化，实现公司与经销商双赢的合格局面。

除了合格的经营意识和高度配合执行力外，经销商还应加强一线销售人员的技能、知识与素质，积极接受公司的培训指导，使店铺的“人、货、场”和谐化，才能产生合格的业绩。

手掌唛童装一开始投放市场将全面导入成熟品牌的管理体系，实施高起点，低智慧之选的开发战略，从很大程度地支持经销商，让经销商成熟经营，轻松发展。手掌唛品牌在新的起跑线上充分发挥自己的优势，并有志与经销商精诚合作，携手共进，共同创造童装事业的财富。