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钣金行业可行性报告

2011-03-30 08:44:18 来源:全球加盟网
自助设备在信息领域中发展的可行性报告
一、 概述
自助设备包含了金融设备、社会公共信息系统、厂矿企事业单位自动化、社区现代化等多方面的终端设备。这其中,现在主要用户集中于银行、电信、联通、电力、移动、缓解、娱乐、商场、宾馆、税务、市政、交通等大部分行业,拥有极大的客户群。
自助设备在国内应用已有几十年,因技术壁垒,90年代初前,基本上的自助设备全部来源于国外进口,国产极少。90年代末,国产设备逐步替代进口,拥有了广大的市场,现正以较快的发展速度占有国内的市场。近五年之内,逐步兴起的软件公司、高科技公司、金融设备公司、多媒体公司等慢慢替代了进口供应商,成为国内自助设备的主流供货商。
二、 自助设备的组成
美的外观,产生美的视觉,安全经济实用的组合,是自助设备的首要条件。因为是一款面对大众的产品,现实情况说明必须拥有能让大众一目了然,赏心悦目的自助产品。
主流产品的组成主要由以下几部分:
1. 外壳
这是产品直接让客户和终端用户优先次看到的直觉。产品的制造由国内宝钢、鞍钢、武钢等提供的原材料冷拉成型钢板,经由制造厂自主设计的模具,一定的技术和设备,相关的制造工艺(比如焊接等)制作成主体,然后磷化防锈,再用汽车用烤漆套色,制造成外观主体。
2. 内部构件
(1) 电脑系统:就如同我们平时使用的办公或家用电脑,客户要求的软件组成一个电子系统。这其中包含了电脑中的硬件——硬盘、主板、显示器、CPU、电源、内存条、网卡、显卡、等所有的电脑硬件。这些硬件,主要由客户自已提供。软件由客户自主负责选定或安装。
(2) 其他硬件配置:自动吞卡机、IC卡读写器、用来拍照的、感应器、纸币器、钱箱、键盘、T532打印机、发票打印机、宽打、视频监控、指纹识别器、USB口、侧键、收银机、蓝牙发射器等,全部由客户提供。
(3) 制造厂的配置:220V主电输入、网络输入、主控操作箱、喇叭、外包装等。
3. 以上各部分,经由制造厂装配,组装成整机提供给所需中间客户或直接用户。
三、 自助设备的原理
不同的外观设计制造出的不同规格和性能的产品,所有的特性是一样的,就是都必须电脑系统才能正常工作。当然,这其中的配置是不同的,可选择国产的或是进口的。在电脑系统和不同行业所需的硬件配置支持下,英特网组成一个自助网络系统,由此提供给普通终端用户一定的服务。其中可进行资金、信息查询,也可进行转帐、进帐等操作;可不出一定的地域进行某些费用的交纳。
四、 自助设备的终端用户使用情况
在不同的行业,自助设备有不同的作用。
金融系统:自助取款机ATM、工资查询机、大堂、壁挂信息查询机、企业往来帐务信息查询机(回单柜)、帐户余额自助查询机、远程控制系统等;
电信、联通、电信等:主要是话费打印,今后将往自助交费、购卡、查询等方面发展;
电力、自来水、有线电视等公司:主要是自助交费、小区交费等;
娱乐、商场、宾馆等:广告信息发布、存包机、点歌机、自助退房、金卡余额查询等;
国税、地税:税务宣传、网上报税、自助交税;
交通、市政、社会公共咨询系统:信息发布、缴纳罚款、雷达测速、城市安全监控等;
企事业单位:上下班点名系统(打卡机,主要是体现企业的现代化管理)、工资发放查询机(集团公司)等;
医院、社保、保险等:挂号排队机、交费查询、余额查询、自助出院、保费交纳与查询等。
其他不一一列出,相关行业使用面更广。
五、 自助设备的销售
根据现有了解的情况,国内生产厂家不会超过10家,其中在实际生产达到一定规模的不到50%,多数为小规模经营或是贴牌生产。销售方式主要以生产机壳外加给中间商装配成整机,整机的销售以中间商为主。中间商主要以国内几个大公司为主,主要有青岛浪潮、江苏南京国光、深圳费能克、北京维尔、福建创立、福建银达、西安普声电器、南京瑞康、首钢环星、中讯伟士、上海正光、安鸿科技、东信灵通、甘肃泰丰、南京华设、上海泰思、西安银创、中山全通等。
本地生产厂家,销售方式主要以网上宣传为主,据了解,该厂没有销售人员,也没有售后服务人员。
六、 自助项目的优势
1. 销售:大部分厂家无销售人员,不进行直接销售给终端客户,而是中间商进行销售,这局限了该产品的销售渠道和规模。销售人员的少或无,直接减少或降低了销售成本,在现有情况下,一个网页外加在特种杂志上的一定广告,就可达到一定的销售,以及现成客户的挖掘,在短时间可形成一定的销售量(制造厂生产能力、设计能力允许的情况下)。
2. 付款:根据对该行业的了解,付款方式主要以定货付款20~30%,提货付到90%,货到对方公司验收后付清(因为产品发出后是由购买方进行售后服务,而服务也主要集中在软件和内部配置,与装配厂家无关)。
3. 客户群:由于产品的特殊性,中间商都是一些正规的大公司,经办人员也具一定的高素质,这将会给产品的销售带来便利的条件。相对而言,大公司都不智慧之选生产机壳,只是出图由下游厂家去设计生产,而普通的钣金类加工厂不可能为专业的产品开模具去生产,这就造成客户群找到生产厂家也是比较困难的事。这对于专业开模具生产自助设备的厂家来说是相当有利的。
4. 生产:有档次的产品普通的生产。在一定的条件下,此产品的生产在技术和设备上无特殊之处,相对于机械精加工,这只是一种普通的产品。条件就是不同的产品需要不同的模具,就现在情况而言,能生产大部分产品需要300~500副模具,模具的制造从几十元到几千元,总的模具一次性投入在20万左右,其后视产品而定。在人员配置上,不需要特殊的人员,普通的生产车间和设备,数量有限的设计技术人员就可达到一定的生产技术水平。
5. 原材料:主体98%以上以0.8~2mm的板材为主.
6. 外购配置:主要由客户提供.
7. 装配:普通的机械钣金类产品装配。
七、 人员配置
1. 行政:总经理1名,销售经理1人,工程设计部经理1人,生产主管1人,文秘1人,财务2人;
2. 设计部:设计人员2~4人;
3. 质检:2人
4. 生产车间:
(1)生产组长3人(其中零件1名,拼焊1名,装配1名);
(2)仓库1人,发货1人;
(1) 生产工人:零件15人,拼焊8人;打磨3人,装配6~8人,模具2人;
4. 销售部:2人
总人员数在50人上下,初期可控制在45人左右。

八、 自助设备的智慧之选组成
1. 厂房:1000~2000平方(含办公)。——10万~30万
2. 设备组成:20万左右(80%采用二手设备)
(1) 零件组——冲床15吨4台、30吨4台、45吨深井冲床1台、63吨1台,剪板机1台,砂轮机1台,切割机1台,车床1台,折弯机2台,钻床3台,攻丝机1台,滚圆机1台;

(2) 拼焊组——对焊机2台,气体保护焊接机5台,气割设备1台,等离子切割机1 台;
(3) 打磨组——角向磨光机10个,电磨3个等其他小件
(4) 装配组——空压机1台,其他如扳手等工具;
3. 办公设备:设计部电脑4台,打印机1台,复印机1台,其人了办公设备若干,小 计在5万左右;
4. 采购原料等流动资金:50万
5. 其他:20万
初步估算投入,综上所述初步投入在100万~120万。
九、 收银率分析
以大堂11A单项分析——
A、成本:
1. 整机净重:150Kg
2. 钢材介格:475优惠/吨
3. 零件加工、拼焊、打磨、装配等工22优惠/台
4. 油漆:10优惠/台
5. 包装:5优惠/台
6. 销售费用:10优惠/台
7. 其他杂项:15优惠/台
成本:(150Kg*4.8元/Kg=72优惠)+22优惠+100+100+50+150=134优惠/台
B、收银:销售价3400-1340=206优惠/台
C、收银率:中间因材料涨价的不可测因素,加入20优惠/台的浮动

经营:(206优惠/台-20优惠/台)÷340优惠/台*=54.7%
D、经营可远高于30%,净利不低于30%。
综上所述,该产品拥有极大的收银上下浮动空间,而且根据生产情况说明,到现在为止还没有哪个规格的产品单机重量大于200Kg/台。
十、 投入与产出效益分析
(一)工资支出和其他支出:145万
1、人员工资 105万
(1) 行政——25万
(2) 设计部——3万/人*3人=9万
(3) 质检——1.5万/人*2人=3万
(4) 生产车间:1.7万/人*40人=68万
2、其他支出:30万
3、设备折旧:10万
(二)产值:180万/月*10=1800万
(三)收银:
流动资金的投入包括自有资金的投入和客户预付款项,以及金融资金的运作。因不能准确算出,故不计算达到1800万产值时的流动资金投入,只计算产值减去人工工资等的投入后乘收银率来估算初步的收银。

(年产值-工资等投入)*净收银率
年产值1800万-投入145万=1665万*净收银率30%=489.5万
 
十一、 自助设备的智慧之选
产值大于300万时可以经营经营,小于时存在处理。此时,必须适当减小生产规模,重新调整销售策略,以适应市场趋势。
另外,如果不能准确的挖掘其他厂家现成的客户,而靠本公司独自去开发新的客户,会在短时间内对公司的经营产生极大的被动。
公司经营之初,三个月内必须有单子可做。其中,优先个月需要准备和加工模具,第二个月生产样机,第三个月必须形成生产力。从第二个月开始进行销售的初步准备,挖掘现成的客户。也可以在优先个月不模具,用线切割或激光切割等加工适当难度的样机。
十一、新智慧之选项目与已有生产厂家的情况分析
现萧山已有生产厂家2家,原先为同一家,在2000年初由于合作问题分开,成为各自一家。在全国同行讲是比较集中的一个生产地。
其中一家已形成一定的生产力,在经营上已步入正轨,2005年的销售额在1700万左右。产品主要集中在液晶机柜和大堂的生产。该公司的优势体现在设计能力和新产品的开发,在新产品这一块主要优势是在模具上有一定的投入,而其他公司则投入极少。现生产厂地为租用通惠路村用场地,面积在1000平米左右,沿路二间店面上下二层作为行政和设计部办公室,在高运加油站边租用500平米仓库,临浦租用1000平米作为第二生产车间。在靠近进化买进16亩工业用地正进行基建,预计年底启用。劣势在于生产经营上存在极大的浪费,管理处于家庭小作坊式,管理落后,企业生产场地形象不佳(现阶段)。
另一家公司位于商业城。场地为租用,无设计人员,无新品开发的能力,限制于生产原有定型的产品。年销售额逊于惠通,数目不详。
二家生产企业,虽然现在销售额一般,但拥有极大的上升空间。在国内同行中排名在十位之内。
新智慧之选的项目可在经营管理上区别于其他厂家的管理模式,启用正规企业的管理模式。因为,所接触的客户,印象很重要。需要找一个专业生产此产品又能对产品质量合格的企业也不容易,是现阶段所接触客户所说的优先件事。所需要销售的用户,在销售费用上的投入不大,而且销售时间基本处于时间久合作。客户的素质也是优先位的,而这个产品的客户处于中上水平,对产品的销售处于有利位置。项目智慧之选回收的年限基于二年左右。
十二、项目的运作方式
厂房采用租用或是购地自建皆可。比较现在萧山本地的情况,可能自建不是很现实。其次,新项目很好有合格的门面形象,这样比较容易让客户优先次就产生信任感,对于合作相对会合格。
人员的招聘,很好能利用同行中现有的一部分人员,而这很容易。
销售上比较强调挖掘现成的客户。
在技术人员上,培养一个合格的设计人员相对来说比其他产品时间要长,本着培养优先,慢慢进行自主培养。
在产品的生产上,根据现有厂家的生产情况,在电脑技术上要加已足够的重视,能帮客户完成配置、软件的调试,这将使本公司区别于其他厂家的生产实力。会有更多的客户放弃自已调试,而由机柜生产厂家帮助调试,减少客户在此上面的投入。从而相信生产厂家,而有利于我公司的销售,然而在这一块的投入极小,只是时间问题,真正制投入的不多,产生的效能却是很大。这有别于其他公司的操作。
另外,在此基础上,本公司的人员能以快的速度建立一个生产整机的生产链,将有利于公司长远的发展。
十二、综上所述,自助终端设备项目的智慧之选有极大发展的空间,可在短时间内直观经济利益,取得智慧之选成效。
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