做了5年电子商务的一些感想

我是电子商务专业毕业的，一直非常喜欢这个专业，即使现在还有很多在读或者刚毕业于这个专业的朋友们都感觉后悔读了这个专业，因为很多人认为电子商务专业在学校到后什么都没有学到，每样东西，不管是网页制作、经济管理还是其它都是蜻蜓点水一样，什么都学，但没有一样可以学精的，出来工作后发现没有一技之长，难于竟争，毕竟现在很多不是学这个专业的朋友都会用傻瓜式网络营销——狂发信息，所以，更显得我们没有什么优势所在了。即使这样，说不出为什么，但我就是喜欢电子商务，感觉怎么样也比那些整天在外面跑的业务员找客户来的容易，所以一直坚持找这方面的工作。

 

05年，毕业那年，在东莞老家找了两个月的工作，怎么样也没有找到，因为那时的企业很少会有招电子商务或者网络营销这个职位的，不是没有企业在做，而是一般由文职类的人兼职或者是管公司网络再或者是由网页制作的人来负责，因此，没有办法先找一份文职类的工作一边做着，一边买些电子商务相关的书看，但相关的书似乎也只有几本，都是非常基本理论上的东西，也没有什么进步。

 

06年，出来了深圳找工作，似乎比东莞那边多一些中小企业认识网络营销，但一般的招聘要求是做网络营销这个职位还需要懂网页制作或者是设计，至于是能管理公司网络，没有办法，要做电子商务相关的工作，我单独的出路就是去学网页制作或者设计，又是买书，又是网络上下载相关教程，可能是个人的意志不坚强吧，自学起来比较吃力，系统化的还是学不来。后来找了一份是做业务助理兼网络营销的，800/月，图的就是可以学点东西，结果，好个业务员除了按排让我每天发300-500条信息外，其它的也没有学到什么，整天就是枯燥的发信息，也不知道哪些网站好，哪些网站效果不好，阿里用的也是普通会员。发信息发到腰到直不起来了，换来业务员一句话“你到底是不是电子商务毕业的，会不会在网上找客户的？怎么一个客户都没有？”，她的话我没有太过于去理会，我还是相信一定会有客户的。

大概做了半年的样子，慢慢地在网络上有了客户，但因为所发的信息全部是留的是业务员的联系方式，我感觉自己对发信息也比较熟悉了，在这家公司除了发信息，连跟客户接触的机会都没有，那个业务员除了让我狂发信息外，一看到我上qq都会盯人，在这种情况下，我感觉再也学不到什么东西的了，结果，走人！

 

07年，刚开始我自己还以为多少懂电子商务了，因为发信息都已经熟悉了，结果去面试的时候又开始碰壁了，因为很多招聘单位都要求电子商务这个职位必须对阿里诚信通熟悉操作而且英语口语不错，其实也就是说招外贸，没有办法，又下了去学英语的决心，因为如果不学，就不要想着可以做电子商务。好不容易找到了一个私人的贸易公司不要求英语的，只有4丁人的，900/月，图的是这家公司开通了阿里诚信通，因为那时我还没有实际操作过诚信通，因为老板也不是很懂，并且合格让我操作，所以我学到了一点东西，也开始跟客户接触了起来，感觉挺好的，即使单不是很多，但明显感觉到自己在进步了。但后来因为公司一直没有怎么升我工作，只有1200/月，也没有提成，公司的理由是，网络营销属于文职类工作，升也升不到哪里去，结果，又走人！

 

08年，我还是坚持找电子商务方面的工作，我的同学们都劝我不要钻牛角了，其它工作一样的做，例如行政之类的，反正工资都至少2000/月,也不用现在这么低，再说招网络营销的企业也不多。但对我来说，08年已经是个进步了，深圳这边很多招这个职位的，而且偏向于销售方面，也没有以前要求的那么死，要么偏向技术方面懂网页制作的，要么偏向英语口语流利的。后来上班后，发现那家公司都是利用免费平台做销售的，连阿里也没有开通，要开通得自己掏钱，老板不信这个，那既然不相信网上可以找不到客户，为什么公司还要招这个职位呢？原来是因为不要到外面跑的业务员一般是女性，便于管理，另一方面尝试一下这种方式找客户。

没有办法，那时很多企业都是抱这种心态的，所以我压了自己的工资开通了一个诚信通，两个月后，结果确实有不少的客户询盘的，成交的客户也不少，因为客户下单后的后续跟单工作都是由自己来做所以比较忙，除了在阿里上发信息外，其它网站也很少去发了，这样大概过了1年半左右吧，因为要生小孩就没有工作了。

 

2010年，招网络营销的的确不少，但要求又开始变了，要么说在btob上有成功安全的，要求说某宝上或者ebay上操作过，有自己的店铺的，熟悉论坛，文笔好会写一些好的软文的。面对着企业每一年对电子商务这个职位定位不同，感觉很迷惘，有点跟不上要求的脚步，不知到底自己需要学点什么才能胜任这个职位的工作。后来，自己开通了一个诚信通做，一个月过去了，发现很多问题来了，阿里改了版，某宝也不熟悉，因为行业问题，发了信息也不是经常有客户，询盘的也不是太多，更不要说是下单的了，结果有点失望，比之前更迷惘，毕竟现在不是光学东西那个阶段了，而是要有客户，要有成就感。后来，我在网上搜索了一些资料，找一些我自己没有尝试过的方法去做一下，细想一下，其实这么多年来，我除了在网上发信息还做过了什么？还说是电子商务专业出来的，现在谁不知道发信息？哪个不会发信息的？分析后，原来还有很多方法是没有用过的，例如bbs、blog等等，所以，现在慢慢地往这个方向走，虽然自己的文笔确实不好，但我想方向是正确的，只要找对了方向，总会有结果的一天。

 

电子商务毕业快5年了，一直坚持这条路线，到今天为止，似乎没有什么好的成就而言，但我相信，只要坚持，明天会更好，不是说了吗？路是自己选择的，跪着也要把它走完！

 

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