品牌快讯：商业竞争要选择正确的经营方式—全球加盟网
2013-11-12 15:22:34
来源：全球加盟网
对有些创业者他们在开店的前期，就是将自己的收银放低或者没收银甚至处理经营来吸取更消费者，但是这种方式对以后的经营也是会有影响的。下面就为大家举个例子看看这种经营的危害。
我有一个叫阿华的大学毕业后，一直没有找到理想点的工作。所以，今年年初，阿华就来北京做生意了。阿华在北京中关村的海龙大厦里租了一节柜台，专门做电脑配件生意，兼营电脑组装业务。刚到北京，阿华就来找我谈具体的经营战略了。他说，他有一个方法，可以一下子把那些旁边的商户都搞垮。他的办法，其实，就是“先亏后赚”的那种恶性竞争策略。
阿华曾经天真的认为，这样的办法是既能刺激批发商的积极性，又能快速地提升销售业绩的。但结果偏偏就出人意料，偏偏就没有提升，反而下降了。究其原因，一是因为批发商根本没有因为我的让利而降价，他们中的多数人，还是一如既往地按照老的统一低价（3优惠）向外批发，而不是按照约定的优惠价（27元）向外批发。所以，他们下面的零售商户，其实，并没有真正得利。二是部分按照我的意见降了价的批发商，反而扰乱了市场秩序，打破了原来的平衡。结果，反而搞得很多原来积极地来进我们产品的那批先锋零售商冷透了心。三是因为竞争厂家完全可以避开我的价格战，可以搞产品款式上和销售渠道上的差异化，根本不必理睬我的挑战。结果，对手倒没有被打倒，我自己却白白损失了一笔不小的开支。当然，后来我及时地放弃了这种“先亏后赚”的经营战略，及时地调整了运作的模式，所以，现在总算扭亏为盈了。
以上对阿华的的事例的分析，相信您已经了解了先亏后赚这种经营技巧的危害性。所以说这种经营方式是不可取的，作为创业者，要想长期的经营一类项目，走正常的轨迹，日常的经营技巧，服务态度和宣传这几方面相结合都是能帮助您成功创业的。
我有一个叫阿华的大学毕业后，一直没有找到理想点的工作。所以，今年年初，阿华就来北京做生意了。阿华在北京中关村的海龙大厦里租了一节柜台，专门做电脑配件生意，兼营电脑组装业务。刚到北京，阿华就来找我谈具体的经营战略了。他说，他有一个方法，可以一下子把那些旁边的商户都搞垮。他的办法，其实，就是“先亏后赚”的那种恶性竞争策略。
阿华曾经天真的认为，这样的办法是既能刺激批发商的积极性，又能快速地提升销售业绩的。但结果偏偏就出人意料，偏偏就没有提升，反而下降了。究其原因，一是因为批发商根本没有因为我的让利而降价，他们中的多数人，还是一如既往地按照老的统一低价（3优惠）向外批发，而不是按照约定的优惠价（27元）向外批发。所以，他们下面的零售商户，其实，并没有真正得利。二是部分按照我的意见降了价的批发商，反而扰乱了市场秩序，打破了原来的平衡。结果，反而搞得很多原来积极地来进我们产品的那批先锋零售商冷透了心。三是因为竞争厂家完全可以避开我的价格战，可以搞产品款式上和销售渠道上的差异化，根本不必理睬我的挑战。结果，对手倒没有被打倒，我自己却白白损失了一笔不小的开支。当然，后来我及时地放弃了这种“先亏后赚”的经营战略，及时地调整了运作的模式，所以，现在总算扭亏为盈了。
以上对阿华的的事例的分析，相信您已经了解了先亏后赚这种经营技巧的危害性。所以说这种经营方式是不可取的，作为创业者，要想长期的经营一类项目，走正常的轨迹，日常的经营技巧，服务态度和宣传这几方面相结合都是能帮助您成功创业的。
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