社区团购怎么做该怎么做社区团购

社区团购怎么做该怎么做社区团购

我们先来讨论下：社区团购的诞生背景有哪些因素？社区团购是什么？

还记得刚上市的时候，网页上赫然弹出的口号是：3 亿人都在用。这个数字当时吓了很多人一跳。

在某宝和主导的电商围城和眼皮底下，硬是杀出了一条血路。

瞄准并满足广大被忽略的五环外人群，再将微信社交红利砍价到0，实现了 3 年则上市。

这个夏天，当人们还在桌子上热门的讨论和转发：和上乌江榨菜的热销，到底是消费升级和消费降级的时候，社区团购的赛道已经灼热起来。

这一次，社区团购在的启发和眼皮底下，在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口，围绕着二三四线城市社区里的主力人群和居民，进行分发和发货。

记得有位日本作家说过：“物品即自我投射”。

你买任何东西，其实都是自我意识、心理需求、生活价值观在物品上的一种投射。深感认同。

这几年，在社交媒体上，答案茶、一点、伏牛堂等网红品牌纷纷冒出。70 后与 90 后，90 后与 00 后，消费费分群，消费分级的现象也越来越多。

这个时代已经不缺货，也不缺购买东西的渠道。缺的是什么？

实际上，在二三四线小区居民里，在各种和现金贷的压力下，人们更多缺的是口袋里流动的现金，缺的是高性价比和物美价廉，缺的是更好更优惠的货，还有买到这些货更好更快的渠道。广大的人民群众，对高性价比，对实惠与物美价廉的追求，从来没有停止。

而高性价比与社交化，似乎已经是新晋电商的标配。社区团购，将性价比与社交，一 一满足。在这样的背景和因素下，社区团购诞生了。半年时间，“社区拼团”火了！多家社区拼团平台在今年上半年纷纷涌入市场，获得融资的不在少数！现在线上的购物虽然非常之便利，但是并没有专门给家庭消费带来便利和好处的平台，同时一个家庭的消费量只增不减，再加上像生鲜水果以及生活用品之类的消费实际上每个家庭都差不多的，拼团完全可以做到以更低的价格购买商品。

以社区为据点，在微信群内分享购买链接。消费者（社区邻里）线上下单实现购买，或者在二次分享完成裂变。再由社区团购品牌统一发货给自提点完成较后一公里的分发。因此只要具备地推能力的团队就能够进行创业，甚至单打独斗的社团也有可能存活。

每个社区仅仅需要一人维护售前售后，依附微信小程序无需额外的技术投入，分销渠道集中发货，无需大量囤积货物，甚至也可以不需要线下场所。去年夏天，社区团购突然成为资本的“宠儿”，仅8月、9月，就至少有10个项目获得融资，社区拼团，从字面就可以看出，是一种线上线下相结合的经营模式。就线下而言，其以社区为中心，聚集社区中有相同购物需求的居民来获取流量。就线上而言，团长在微信群等渠道中推送商品信息、收集消费者的团购需求，然后消费者藉由小程序等工具完成支付，较终实现销售目标。而平台则负责管理供应链以及统一配送。