佬香翁红薯坊湖南店，好的烤红薯品质品牌

每天 每天我都会遇见许多客户敲开旺旺以后 优先句话就是你是厂家吗？ 你是一手货源吗？ 你的货倒了几手了？ 货源这个词一直被许多商视为是神秘的 不可告人的 甚至是忌讳的 在论坛上无论零售实体还是初开网店在寻求货源的时候对供货商几乎都有一个要求就是要厂价 要一手价格 也不乏见到寻求 ‘一手货源’ “拒绝二手供货商 批发商’的帖子 那么究竟什么是厂家直供 怎样才能得到一手货源呢？如果以下的话打击了您或者给您寻求厂家的愿望泼了冷水 还请多多原谅

1什么是厂家？

要想找厂家供货必须先要了解什么叫厂家？ 厂家有几种类型？

厂家分为生产型和生产销售型。

生产型是只提供加工的，就是销售单位提供服装的款式、布料、颜色、数量等要求，由生产厂家开始生产。这种厂家是不做销售的。（这类工厂多数只接外单 例如我们常年合作的厂家就是这种类型的 09的经济危机导致了外商定单的大量减少 厂子就是停产也不接国内定单）

生产销售型是自己有加工厂，借款设计生产 然后在市场上销售，款式设计的来源多是杂志报端模仿知名品牌 除非是名品品质品牌很少有原创的作品问市 借款修改设计和完全照别人的图片生产（这类服装为网店以及零售实体为多见的）

再细分一下生产销售型的工厂拓展市场的手段

一 出口销售--进军国际市场、招加盟代理销售 （多为知名品牌 代理加盟费用不菲）

二 国内渠道销售、批发市场销售--批发商和零售商销售（多为仿品 就是一般的市场货 也是多数个体零售小店单独的货源渠道）

 

2、谈谈网上直接厂家销售

大型生产销售型厂家做货一般都是大批量的生产，以求在成本上节约控制。所以在销售上也是要求单次出货量很大。他们有的会在批发市场设置摊位，以争取到更多的客户资源。更多的小型生产型销售厂家会在批发市场上，效益不是很好的厂家甚至也做零售。目前网络销售在国内方兴未艾，也有一些厂家把销售渠道转到网络，希望能提高知名度，吸引更多的客户上门。这个本身是件好事情，但是现在已经有不少根本不是自己生产的人却打着厂家的旗号进行欺骗。远在异地又有几个人来求证这个厂家的真实性呢？

3、直接厂家针对的是什么客户？

大客户，这个在任何行业都被生产厂家和销售公司所热情对待的名词永远都不会改变。你想找到厂家一次进个十几件、几十件衣服也是根本不可能的（除非这个厂不大，也除非这个厂的货很难销售，也更除非它根本不是一个厂）。还有一种可能性就是这个厂（公司）处于刚刚起步阶段，需要快速打开知名度。否则，服装零售商只能在批发市场找到自己要的东西，因为你的量根本达不到厂家的要求。这个本身就是不平衡的东西你如何要求厂家。

4、给零售客户和网店朋友的建议

除非你是做到了批发，也除非你有自己特定的关系，否则想从正规的厂家拿到那么十几件货是天方夜谭。我们再回过头看看--大家为什么要找直接厂家？其实答案只有一个，就是想拿到更优惠的价格和条件。大家可以想想，凭什么你和厂家谈条件？一个款式能进几十件已经很不错了，一个小店起码要几十种款式，你能和几个厂家谈到条件？

5、零售店如何进货？

进货的目的就是销售，所以在进货的时候先要想想这个货在自己店里多少钱可以卖出，会不会被接受？然后再来看进货的价格是否合适？厂家和批发市场的价格其实不会相差的太多，因为很多批发商从厂家进货都是要有数量的，否则一样拿不到货。国内不少大的服装批发市场每天人头攒动，它们能够生存和发展不是没有它的道理。

6、关于网络进货

目前，服装销售（库存、外贸除外）的竞争点在于款式，其次是价格。为什么就一定是厂家呢？只要你进的货能为你赚到钱，为什么要排斥非厂家以外的呢？只要他是真的，不是骗人的。比较、筛选和辨别才是网络进货的根本，而非供货的是不是厂家（能从厂家拿到货当然更好，只要你有这个能耐）。

对以前一些朋友发的帖子（不知道他们是不是做过和了解服装行业）的一些纠正。 也希望大家予以讨论。只供参考 ，说的不对的地方还请指教。