资本看好新农企：日照绿茶飘香四海

□本报记者 吴宝书

近来，御青茶业董事长马玉峰忙得不可开交：刚刚接受LIONFUND(亚洲)私募股权智慧之选基金(以下简称狮子基金)及青联智慧之选660万美元智慧之选，又迎来山东省高新投的考察人员，并且年底前有望上市。

一个茶业企业，缘何得到资本市场的青睐？还有哪些农业企业被私募或风投等资本看好？

“新农业”渐成资本新宠

近几年，随着人们对农业企业价值的重新认识，特别是新农业概念的提出，使得一些智慧之选公司把目光投向了这一以前比较冷门的领域。

记者了解到，御青茶业以定向增发的形式，向狮子基金、 青联智慧之选有限公司出售部分股权，御青茶业因此成为狮子基金在大中华地区智慧之选的优先家公司。根据协议，狮子基金和青联智慧之选分别以每股6美元的价格认购其 100万股和 10 万股普通股，总认购价为 660 万美元。

御青茶业表示，融得的资金将主要用于扩大在日照的茶叶种植基地、引进高端人才，加强“御青茗茶”及“华夏茶联”品牌连锁茶店运营、商务扩展和并购等。

新农业的代表是新农企，它们不同于传统的农业企业，而是拥有新型商业模式、核心竞争力、资源整合能力强、成长性强的新型企业。以御青茶业为例，这家集产供销培研于一体的茶业经营企业，成立虽仅10年时间，却成为行业佼佼者。

数据显示，自2006年以来，创投和私募股权智慧之选机构在现代农业领域中的智慧之选案例和开店金额快速增长， 2006 年至 2008 年，年智慧之选案例增加 1.75 倍，年开店金额增长4.15 倍。2006-2009 年上半年间，有 69起创投或私募股权智慧之选机构智慧之选农业企业案例，涉及金额约7.08亿美元，约合50亿元人民币。

其实，我国还有不少新农企出口，成为国际资本市场上的新宠。永业国际集团是一家以生产植物喷施剂生命素为主要产品的新农业企业，在国际金融危机影响深的时间段登陆纳斯达克主板市场，成功募集资金6000 万美元，加上以前三轮私募，永业共在华尔街赢得1亿美元的智慧之选。

资本看中创立模式

在资本界看来，要成为新农业智慧之选项目，至少需要具备三个条件：一是成规模的种植和养殖基地；二是工业化的标准控制和生产流程；三是终能够建立全国性乃至海内外的市场。

青联智慧之选山东分公司总经理徐磊说：之所以智慧之选御青茶业，就是看重其打造的从种植到加工，再到渠道和品牌的完整产业链。 在他看来，企业是否拥有自己的独立源头，是否能实现对产品的完全控制，是他们衡量一个农业企业是否具有智慧之选价值的首要标准。

茶产业已经有几千年的发展历史，但一直是“有名茶无品牌无名企”。其中一个重要原因是，商业模式不适合现代市场要求。御青茶业的发展模式却明显与众不同：先有渠道后找源头，俗话说就是“城里人下乡”，先在主要销售市场建立营销渠道，打造商业品牌，采用“倒推法”进入产业链上游。

马玉峰说，御青茶业也走过很长一段时间的“公司+农户”之路，但他很快发现此路不通。马玉峰开始琢磨其他的方式。他想到：英国出产的立顿红茶无论是出现在美国或是，都会给消费者一种安全的感觉，这是为什么?其实就是立顿解决了产品源头的问题。

为了把控源头质量，御青探索出一个“股份制合作社”的方式，即先注册一个股份制公司，然后给茶农一定比例的股份，与其形成利益共同体。在利益分配上，除了支付给农户收茶叶的各种款项外，每年还会留出一定比例的销售收银进行再分配。 比如一个“ 合作社” 股份公司，一年实现 800 万元的销售目标，那么就会拿出5% 来给持股的种植农户。

永业国际也是一家新农业企业，独特的商业模式赢得了国际资本的青睐，2009年登陆美国纳斯达克全球精选板块。公司总裁程坦认为，厂家与经销商、用户不要成为博弈关系，而要成为一个利益共同体。于是，永业在每个村庄建立了“永业科技服务站”，农民不但在这儿能买到公司产品，还能享受到技术服务、奖励、教育基金等。

黏住客户才能可持续发展

完整的新农业产业链条，在于成功控制上游原料品质和工业化生产之后，能否打造一个长期吸引更多消费者的商业模式。

农产品不同于一般的工业制成品，从种植到销售产业链都很短，如何能在这么短的产业链条中，释放各个环节的压力，就需要在下游建立自己的核心竞争力。比如御青茶业目前已经建立的旅游生态园、养生研究院和培训学校等，基本上就是御青茶业对资源进行整合的一种尝试。

御青在全省建有 130 多家专营连锁店，形成了一个覆盖效率很高的销售网络。马玉峰建立了中医药研究所，请会员做客，以便从养生、茶文化的角度了解科学饮茶的方法。同时，御青茶业还邀请会员到位于日照的御青茶博园风景区体验采茶、炒茶等过程。这些实地的体验活动，使消费者和公司之间形成了良性互动，终实现了“黏”住顾客的目的。

这一模式收到了意想不到的效益。一些旅行社看到其中的商机，纷纷找来，要求把茶博园纳入旅游线路。在夏季的旅游旺季，茶博园一天能接待几百人的游客，不但茶叶销售量大增，并且带动了茶具、特色茶叶饮食等消费。

据马玉峰介绍，“御青茗茶”专卖连锁店和日照御青茶博园风景区已成为御青茶业主要的实现目标来源。

来源：大众网