展志天华谈谈定制衣柜要做的准备功课第四节：计价方式

　　定制衣柜的讲价方式为两种：展开面积计价与投影计价。有人说还有论套计价的方式，这种方式一种商家是在做活动，做促销时采有的一种办法，这是促销手段而不是讲价方式，所以这里主要讨论的是展开面积计价与投影计价两种方式。

　　投影计价方式，是忽略了衣柜里面的内部结构，直接以衣柜的长宽相乘得出面积，然后根据单价与面积相乘得出衣柜的总价格。这样做的好处是计价方式计算简单，也比较容易让人理解，但是不好的方面就是：因为忽略了内部的部件，作为商家肯定是想尽量的简化内部结构，因为这些都是成本，所以如果需要添加部件，一般要额外收取费用。

　　展开面积计价，用一个形象的比喻就是把整个衣柜拆解，里面用到的每一块木板都要计算面积，突出定制衣柜的灵活性，且价格透明，一目了然。目前有些商家为了简化展开面积计价的繁琐，在展开的同时也给一些隔板、抽屉等单独标价，以减少计价时的工作量。

　　这两种计价方式并不存在优劣之分，一般而言商家只会远择这两种计价方式的一种，作为消费者也没有太多的余地选择，展志天华认为计价的方式度不重要，重要的是价格的透明度，扶持消费者的基本权益。