羊绒衫定制店的市场调研报告

羊绒衫定制店的市场调研报告

对于消费者而言：
1. 以前认为，定做的羊绒衫一般比成品购买更合身。
但品牌企业生产的产品更符合服装版型修饰体形的服装制版原理。
2. 选款定制羊绒衫具有更大自由度。其实不然，款式的开发还是品牌企业有实力做的更好符合时尚，流行趋势，具有品质品牌信誉和美誉度，给予顾客附加价值的体验感受。

3. 价格的确较低，无品牌无成份无检测标识，质量不好提高/增加，货品不可登入商场是一种尴尬。消费者自然会降低热情。
4.  缺乏设计元素，没有品牌售后和品牌化服务提高/增加。
公司对于加盟拓展方面分析：
 企业批量生产获得合理规模效应的收银，产品设计组合，区域布局，做得好，做得大，必将是加盟连锁店，有很大的发展前景。与传统毛衫加工的行情相比，它是正在朝阳，起步没几年，有着巨大发展空间，市场容量，目前全国仅为数不多的几家直接进入终端，积派顺应市场需求成立终端业务部门，接待众多单店面经营的定制店客商。
 
发现商机
在羊绒衫的终端价格在和一般羊毛衫的价格相接近时，就表现出了一种强劲优势市场竞争力。
1. 很明显一件价格相接近的羊绒衫和一件羊毛衫做选择，那当然是选择羊绒衫了。
2. 在一个县市级城市，当市场羊绒衫保有量还在5-10%，那么业绩翻翻不是梦想。
3. 当你的商铺位置合适，仅接待定制顾客时，那么你失去了90%的现货消费者市场。
我个人认为，做这行一定要商家和企业相结合，很好是前店后厂，只做订做是赚不多的，举个简单的例子：一家小店要买电脑横机来生产很不现实，一是机器投入成本太高，二来需要一个专门的编程人员。而且产品变化快，需要编程人员日夜工作，工资成本很高，如果买普通的国产无虚线单针板提花机，成本是很低，但需手工画格子图非常的慢，工人织起来也非常慢，根本赶不上定制店的所需要的交期，在旺季也赶不出市场的需求量。

既然是前店后厂型的，因而配合相当重要。那么品牌是维系的纽带，品牌化管理自然是合作双赢的很好办法。
　
对于店铺商家而言：
1、 资金是个大问题，投入较少，较快回收期。
2、 找个好产品、稳定的货源和供货能力的企业是关键。
3、 市场空间有多大没有科学的预测和大胆的预估，也就没有做足准备。
4、 企业不好找，目前进入该领域的企业为数不多，好的企业就更不好找

对于企业而言：
企业所具备的是——每季度开发设计与流行走在前端。
严格的质量体系，成熟的技术、优异熟练员工以及先进的设备（进口电脑横机）。
先进的供应链管理和物流配送，备货扶持商家旺季业绩和单店高收银。
 低低库存的商业模式，公司拥有先进电子商务平台，提供一对一客户数据分析资讯。
充分享用积派既有品牌资源，提供宣传资料迅速提高和扩大知名度。
清晰的市场定位，中有档次羊绒衫市场的广阔空间。提供企业直营低价的价格优势。
供货渠道统一顺畅，公司配送大大降低加盟商的运营成本和。
 

关于浙*
 以前羊绒衫定做都是素色版的产品较多，但如果同样是两家店，一家里面是有提花的专业产品，那么进这家店的顾客就会相对多很多。电脑横机做提花，花型变化多，适合现代人个性的需求。浙*服饰大量市场调研，先进进入（积派羊绒衫招商）与终端店合作的模式提升优势产品--羊绒衫做为主打，必又将成为毛衫行业的领军企业。发力终端，电子商务平台的深度互补，现代化管理和战略性营销必将飞越新的台阶.