电子商务和网络营销成长的烦恼

互联网已经开始建设新的商业文明，但网络营销产业的发展还处在成熟前的躁动期，正在遭遇成长的烦恼。在互联网蓬勃发展的今天，众多中小企业已加快步伐抢占网络营销这一科技至高点，将之视为未来增强竞争优势的主要途径。

　　互联网商业经济已经高速发展了十余年，在丰富了媒体形式的同时，也给消费者带来了新鲜的视听体验，更为重要的是它给企业提高了一个全新的营销平台。市场营销是企业生存发展的根本所在。伴随着网民规模的不断飙升，各行业开始全面触网，都希望籍此打开新的营销局面。互联网技术层面的推陈出新持续激发着网络营销从业人员的营销智慧，不仅仅有banner、擎天柱、富媒体广告等硬性切入，还有深度挖掘互联网媒体特性逐渐深入网民群体内部的社区营销、博客营销、视频营销、SNS营销，以及搜索引擎营销等等不一而足。面对如此众多的选择，快速成长中的网络营销表现差强人意。

　　页面不再干净，闪耀着各类广告，充斥着各种视频声音，越来越多的广告位开始影响网民体验，同时也拉低了广告价值；

　　层出不穷的网络红人网络事件逐一揭开了隐藏在背后的“推手”、“水军”、“5毛党”，急功近利，严重败坏着营销环境；

　　金融危机使得搜索引擎营销逐渐升温，Google、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，多数企业购买了竞价产品后便万事大吉坐等客户自己送上门；

　　开心网、人人网里开始有陌生“好友”前来推销各种各样的商品，网络社交环境已不再像过去那样单纯；无聊的偷菜争车位成了日常工作……

　　互联网行业以特别能创立为傲，但互联网本身以及广告主对这些创立又有多少了解和掌握呢？一旦落入为创立是从的窠臼，优势也会沦为短板……

　　诸上种种，烦恼不少。网络营销显然需要抉择，舍弃一些浮躁的东西回归营销的本质。今天与您探讨遭遇成长烦恼的网络营销和电子商务，见仁见智，思辩当前流行的网络营销模式，借此希望有助于业界找出症结所在，然后加以规范。

　　现阶段，传统企业对如何更好的使用网络营销，优化企业的网络广告投放，提升企业的广告智慧之选经营率等问题充满了困惑，正迫切需要名气指点迷津以及专业的电子商务网络营销服务机构提供的解决方案。BIMC电子商务策划机构数十位网络营销围绕现阶段的品牌企业进军电子商务、开展网络营销的发展趋势、企业网络营销应用现状、企业网络营销模式分析、网络营销形态演变及网络推广操作方略等等课题由浅入深地展开分析、探讨及研究实战，就每个企业网络营销过程中的核心问题提供解决方案，为中小企业如何利用好网络的工具来增强企业竞争力提供了交流学习的机会，同时也为行业们观察市场竞争、沟通业界感情、弘扬学术观念、商讨营销策略、探讨网络营销发展的清晰未来前景方面提供了一个广阔、开放的平台。

　　企业在网络营销方面是否能够找到机遇从容应对？长期从事电子商务营销实战的BIMC总裁黄相如认为：随着市场经济的深入、现代科技的高速发展，市场竞争日益加剧，在这个新经济环境下，企业营销环境危机日趋严峻。互联网影响并改变一切事物。网络将改变世界上任何机构的形态。网络创造赢家与输家，改变我们做生意的方式、我们教育孩子的方式、作为个人交流和互动的方式。近金融危机已经蔓延全球，受美国次债危机影响很大的是我国的中小企业，特别是外贸型的中小企业，网络上风传部分中小企业倒闭，不置真假，但依赖外贸为主的中小企业，近日子肯定不好过。除了次债危机引起的外贸需求降低，还有人民币具有价值、国际运费上涨以及出口退税降低等几方面的影响。几方面的综合因素造成了中小企业正常外贸订单总量的下降。时下，不少的中小企业面临着严峻的生存考验。经济不景气，原料成本上涨、人力成本增加，中小企业的发展面临着挑战。

　　中小企业在艰苦卓绝的环境下，如何应对寒冷的冬日？摆脱当前困境，期待春天的来临，成为了众多中小企业思考的首要命题。美国的金融海啸，几乎影响了所有中小企业，但这似乎只是一个激发的开始，部分行业生产过剩和市场的激烈竞争是更主要因素，中小企业冬天来临的时候，如何更好的过冬是大家都面临的问题，以BIMC电子商务策划机构和罗伊网为代表的低成本网络营销解决方案如同小棉袄一样给中小企业带来了一些温暖，电子商务网络营销将成为中小企业的重要营销策略和订单产生通道，选择低成本的网络营销方式，利用网络营销获得营销价值，及时把小棉袄披在身上，才能更加地抵御冬天里的严寒。网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是少有的。对一个企业来说，没有顾客，就没有市场，企业要想在网上建立起自己的市场，就必须建立自己固定的顾客群。实现这一目标的要害是必须采取一切方法和技巧把目标顾客吸引过来，网络营销可以结合网络的特点发掘许多营销创意，电子商务是在网络上进行的交易活动，目前国内传统企业进军电子商务后已经运作得十分成功的少之又少。

　　目前网络营销市场如何？在哪些方面有所欠缺？具体该如何完善？黄相如指出：“网络营销”贯穿于企业开展网上包装及经营的整个过程。其中包括新闻发布、信息收集买家与卖家的对接等等，一直延伸到开展网上交易为主的电子商务阶段。很多中小企业认为，只要企业添置几台电脑，租用一个网站空间或者干脆去某宝之类的B2C网站开个店面就可以成为网络商家，为产品开拓出一条新的渠道了，其实企业主根本没有考虑好怎么做电子商务，一直存在这种误区，其实“电子商务”是一个完整的体系，是一个很系统很专业的系统工程，一律不是到某宝开个网店就等于是电子商务了这么简单。虽然目前中小企业对网络营销日益表现出开展电子商务网络营销的非凡热情和积极参与的踊跃性。

　　“网络营销”一直都是市场推广的重要内容。网络营销面对的是互联网这样一个虚拟市场，因此必须摆脱以往在传统的现实市场中的若干局限性，在经营策略、方式、手段上有所突破，建立一套适合于网络这种虚拟市场的运作机制。企业要引入网络营销战略，优选要清楚企业网络营销实现什么目的，同时根据企业产品销售渠道特色、用户人群、采购商需求特性，选择一种合理的网络营销模式，企业网络营销目标一般分为三类，分别是：销售型网络营销目标、服务型网络营销目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标另外，混合型网络营销目标可能想同时达到上面几种目标。而企业要网络手段实现以上几个目标。制定出一个合理的网络营销战略就显的尤为重要。

　　与广告和其他传播活动相比，事件营销（炒作）能够以快的速度、在较短的时间创造强大的影响力。所以被世界上许多知名企业所推崇，作为品牌推广传播的先锋手段，近几年更是愈演愈热，炒作成为一种相当流行的营销手段。事件营销（炒作）能避开国内媒体近年来收费居高不小的状况，为企业节约大量的宣传成本。国内媒体近年来收费居高不下，地方卫视媒体也随之“水涨船高”，许多企业尤其是新兴的中小企业，有好的产品和巨大的发展潜力，却无法支付庞大的宣传费用，正所谓“不打广告死路一条，打广告死得更快”。甚至能让企业或产品一夜成名，为企业节约大量的宣传成本。事件营销能避开由于媒体多元化而形成的信息干扰，提升企业品牌的注目率。信息传播过剩和媒体多元化造成的信息干扰，也令很多的传播大打折扣，而事件营销却能迅速抓住公众的“眼球”提供信息传播的性。事实说明：好的事件营销（炒作）无论是在投入还是在知名度的提升方面，实现目标率都超过其他广告形式。传统企业在进军电子商务过程中，不可忽视事件营销（炒作）在开展网络营销的作用，而且应该巧妙运用之。