服装折扣店的低价秘密

我们总是会遇到各种服装都在进行折扣销售，那么是不是打完折之后，我们的就变少了呢？今天和小编一起来分析一下折扣服装的秘密。
品牌折扣店很大的竞争优势便是物美价廉。其实，折扣店“低价”的秘密只有一点：抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员，专门赴国外进行采购。由于不用代理商，采购成本比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。
比如，芬迪的包袋，向代理商进货要500优惠，但意大利厂商开价只有200优惠。折扣店“低价”的秘密是向生产厂商采购，商品的价格可能只有市面价格的5折以下。由于服装产品的季节性很强，特别是受流行的影响，就出现了许多“过季”、“过时”服装。但是，过季不等于过时，此地过时彼地并不一定过时。幅员辽阔，地域差异大，所以经常会出现在广州已经过时的服装，几个月后在北方某城市刚刚开始流行；也有因为气候原因，北方变冷而过季的服饰，到南方正赶上热销。专业从事品牌折扣服装的机构，正是利用市场的这一特点，从韩国、日本、欧洲等国直接进口的库存品牌服装，或者从国内商场、服装厂家直接进货的品牌服装、汇集大量的所谓“过季”、“过时”产品，再将其集中推向市场。
对于厂家来说，外贸定单的富余尾货、稍稍过季的“滞销”产品，不仅占用库存地方，更占用资金流动，所以厂家通常愿意以很低的价格出手。品牌折扣机构以低买低卖的方式加速流通，虽然只是微利，但胜在规模量大；而其折扣店直面消费者，即使售价很低，也有丰厚的收银空间。
由于品牌服饰的做工、款式、面料都很过硬，除了稍稍过季一点外（相对于部分边远地区，也可能与当地流行趋势同步甚至先进。），老百姓可以用较少的钱，买到自己称心如意的品牌服装，也是。
因此，有人说品牌折扣店对于其中的四个环节来说都是赢家，厂家减少了库存、运营商从规模流通中获得收银、经销商从店铺零售中赚到笑、消费者买到便宜实惠的品牌产品，可谓皆大欢喜！
所以说折扣服装其实是利用了消费者的心理，同时也是一种高明的销售手段，是一个非常好的营销方式。折扣服装可以给我们创造出更多的收银。