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绫致与某宝合作背后的故事(图)

2011-07-15 17:36:15 来源:全球加盟网
2009年10月15日,秋高气爽的北京,世界服装零售业巨头绫致集团(BEST SELLER)公司在前门东大街23号与亚洲有名的零售商圈某宝网握手合作,绫致集团将在某宝网上对企业提供专属服务的某宝商城开设其网络零售旗舰店,较新开张的是JACK&JONES。当双方共举JACK&JONES服装和配件拼成的大写的J,在镁光灯下合影的时候,此次战略合作有了一个很好的开始。

  


绫致与某宝合作背后的故事(图)

   绫致集团在全球拥有5000多家概念店,而就占了2910家,就概念店而言,将近60%的市场份额是,可见,对于绫致集团而言是一个多大的市场。在全球金融危机的恶劣环境下,绫致集团的销售额还能保持40%的年增长率,不能不说,在其中所做出了巨大贡献。

  

   尽管实体店销售的业绩骄人,但绫致集团又如何会错过网络销售的大好机会。网购在欧美已经是非常成熟的购物模式,而才刚刚兴起几年。据某宝网财务官张勇介绍,社会零售商品总额每年以15%~20%的速度增长,而网络购物则以的速度增长。在美国,网络零售商品总额占社会零售商品总额的7%~8%,而,此比例只有1.2%。电子商务,还处于蹒跚学步的孩童时代。

  

   绫致终选择与某宝网全面战略合作,是看中了某宝网是本土发展的非常成熟的购物平台,以及他们对知识产权保护力度的不断增强。某宝网拥有14.5亿用户,日访问人数2千万,日成交量已经高达6亿人民币,并且这些数字每天都在刷新。这样成熟的购物平台,入驻门槛却不高,投入很少。国外品牌正逐渐盯上了某宝网的影响力,尤其是开始关注某宝商城可以给企业提供的价值。难怪张勇自豪地说,现在我们不需要主动地去联系客户,客户都自己找上门。某宝为绫致提供基础服务,帮助绫致某宝旗舰店销售得更好。张勇介绍说,电子商务归根结底,不是电子的问题,而是商务的问题。某宝网和绫致商讨的不是如何做推广、如何卖而是如何确保发货速度,商品的种类如何选择,物流配送怎样做更合理,是选择总仓,还是选择分仓等等。总之,是帮助绫致更快速地成长。

  

   2009年上半年,绫致集团并没有授权任何渠道在某宝网上销售JACK&JONES的任何商品,而JACK&JONES在某宝网上的CtoC销售额达到3.7亿人民币。显而易见,对于绫致集团某宝网一律是一个巨大的潜在市场。于是,绫致公司开始面对网购的现实,主动来找某宝商城。从开始接触到某宝旗舰店开张,绫致公司的全国运营总经理危昱三次飞往杭州某宝总部,并迅速把了解的情况向总部的两位联合创始人汇报,在三顾茅庐之后,10月15日终于正式上线。

  

   绫致与某宝的合作,在服装的电子商务中又开启了一扇新的门,也为我们服装品牌商们做出了榜样。在这种新的服装销售模式下,服装品牌是否也有勇气来试试水深水浅呢?

  

   艾瑞较新研究数据显示,2009年服装网络购物市场交易规模预计将达308.7亿元,同比增长81.5%。预计未来3年增长逐渐趋于稳定,2012年有望突破800亿元。服装网络购物交易构成当中,B2C的增长速度非常明显。2009年服装B2C交易额24亿元,同比增速高达99.8%。艾瑞预计未来3年服装B2C仍将维持高速增长,2012年交易规模有望突破180亿元。

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